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出海賣課，“交個朋友”能廣交好友嗎？

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出海賣課，“交個朋友”能廣交好友嗎？

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圖片來源@視覺中國
文｜大數跨境

國內各行各業越來越卷時，出海成為大趨勢 ， 對于直播電商行業來說也是如此 。
艾媒網將2022年冠為跨境直播電商元年，據該網站公布的數據顯示，2020-2021年中國跨境直播電商的市場規模呈上升趨勢，預計未來4年內還會保持持續的增長趨勢，2022年預計市場規模超過一千億元，同比增長率高達210% 。
在從業者們紛紛準備出海直播帶貨之際，國內直播電商界知名MCN交個朋友，卻在近期宣布開始布局海外電商培訓業務 。
據媒體報道，交個朋友海外電商培訓業務主要由“交個朋友海外事業部”和基于TikTok生態下的“交個朋友海外電商學苑”承擔 。海外電商培訓業務主要分為兩大版塊：一是對跨境的國內商家進行出海培訓；二是對海外本地商家開展的培訓業務 。
交個朋友為何在此時選擇出海？又為何選擇賣課出海？跨境直播電商元年剛到年末，交個朋友就已經總結出方法論了嗎？
【出海賣課，“交個朋友”能廣交好友嗎？】國內挑戰多，出海尋增長
從無名小公司，到直播電商領域知名MCN，交個朋友的起勢離不開以下三點：一是站在直播帶貨風口；二是自帶流量且幫助交個朋友完成品牌形象、品牌信任建立的羅永浩；三是選擇注重平臺內公域流量的抖音平臺 。
不過 ， 隨著今年6月份羅永浩宣布離開交個朋友，交個朋友面臨的挑戰逐漸顯現 。
一方面來自抖音平臺 。抖音直播電商發展逐漸成早期從無到有時扶持羅永浩的流量紅利消失，且抖音平臺一面需要扶持中腰部主播，一面需要尋找羅永浩離開交個朋友后的新“門面” 。近幾個月俞敏洪的東方甄選、瘋狂小楊哥等帶貨主播的爆火，很難說背后沒有抖音的助推 。
一方面來自競爭對手 。東方甄選憑借雙語主播、人文情懷等成功爆火，瘋狂小楊哥憑借反向帶貨、段子等出圈 ， 注重直播間內容明顯是一大趨勢，有助于提升粉絲粘性，而羅永浩7月份在交個朋友直播間中依舊表示講內容不如講產品，后續才意識到行業變化，在直播間中嘗試知識問答與直播帶貨結合 。
面對接踵而至的挑戰，交個朋友直播間顯然有些應付不過來 。
據蟬媽媽數據顯示，8月交個朋友的GMV為2.4億元，東方甄選同期GMV為6.5億元，交個朋友遠低于東方甄選 。從粉絲量來看，羅永浩為交個朋友留下了1960萬左右粉絲，目前數量在2007.8萬，而6月剛爆火的東方甄選 ， 如今已有2866.3萬粉絲 。
另外，據飛瓜數據顯示，交個朋友曾多次處在抖音達人帶貨排行榜第一的位置，今年6月份卻讓給了東方甄??，禂囁今?月份，交個朋友更是在榜單上下降到第9名 。
埃森哲的研究表明，持續保持卓越績效的企業，正是那些能夠及時不斷地跳躍到新增長曲線的企業 。在國內直播帶貨面臨壓力時，交個朋友此前入局直播電商培訓、進駐淘寶，都是為了尋找新的增長曲線 。
如今轉向跨境直播電商尋增長，大致有以下兩點原因：
一是發展模式套利，即國內直播電商行業與國外直播電商行業發展階段不同，國內直播電商行業相較于國外直播電商行業發展成熟，存在一定的套利空間 。
這與國內互聯網行業早期復制國外成功企業經驗類似，如今海外直播電商發展落后于國內 ， 對于國內直播電商行業從業者來說，屬于藍海市場 。

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