福鼎白毫銀針那么貴的原因？
文章插圖
黃小仙老A-【福鼎白茶白毫銀針價格為什么那么貴的原因】
黃小仙老A
2020年，福鼎白茶的線下批發價格較2019年繼續上漲，白毫銀針的零售價格普遍突破千元每斤 。關于對白毫銀針的宣傳，大部分商家都對背后的商業邏輯避而不談，這個邏輯是白毫銀針自08年后熱度上升的最重要因素 。大家普遍都不愿展露自己拜金的一面，其實這些都是人之常情，想投機賺大錢過好生活沒什么丟人的，既然沒人說，那黃小仙老A就攤開來聊聊吧 。
先說結論：白毫銀針對于大多數白茶從業者最大的價值絕對不是“因為品質高市場接受度高所以賣的好”，因為在白茶茶商的世界里，白毫銀針是類似比特幣的金融投資產品，比過去幾年房地產的漲幅能力還強，這個價值才是白毫銀針現階段在中國茶葉市場地位的根本 。
08年以前的百年間，白毫銀針多以出口為主 。與此同時，我國六大茶類中的白茶占國內消費市場的比重極低，“淡味系”如白毫銀針并無多少受眾 。這與早期的普洱茶有雷同點，不管本世紀普洱茶如何火爆，在上個世紀幾乎全部的時間段 ， “味釅”的普洱茶在內地并無多少愛好者 。
在08年，以福鼎市的陳姓領導為核心，福鼎市政府作出了一套值得國內所有產茶縣學習至今的操作 。以政策組合拳的方式將福鼎白茶推向國內市場前臺，這套組合拳至今仍在不斷完善 ， 各招數都在發揮作用，我挑兩條對白毫銀針影響深刻的說說 。
首先，“一年茶、三年藥、七年寶”這個比較押韻的營銷說辭有了背書，暫不討論該三字經水份和嚴謹性的問題，對于很多智力不低但也不太高的消費者來說，這九個字分明寫的是“能治病、能升值、能掙錢” 。
【福鼎白茶銀針怎么升值】其次 ， 福鼎官方對“升值、掙錢”這兩個概念落地有了指導政策，讓計劃借此概念牟利的茶商沒了后顧之憂，當普洱茶和黑茶還在用“單品標價”“新聞炒作”“拍賣”“口耳相傳”等費力又猥瑣的方法證明其“存放價值”，福鼎市政府已經為白茶的“存放價值”，甚至“價值多少”都背好了書，降低了做白茶生意的茶商的從業門檻 。比如下面這張圖 。
黃小仙老A-2018福鼎白茶系列產品市場參
上圖數據在年份上粗暴的迎合了“三藥，七寶”的營銷說辭 。實際操作中 ， 因壽眉這一級別的茶葉在福鼎存在巨量的作舊茶，白牡丹的成品品質下限太低且同一年份不同質量價格跨度大，所以，質量下限相對高，茶青價格相對堅挺的白毫銀針成為了囤貨首選 。
其實，福鼎的茶商們都知道，在08年的時候，白毫銀針茶青的價格每斤只要10-20元一斤 ， 品質合格的福鼎銀針批發價不到100元每斤 。很多茶商都后悔2015年之前沒有囤貨，所以堅定的認為福鼎白茶只要在漲價 ， 那銀針的風口還在 ， 現在囤貨，未來一定會飛起來 。
雖然福鼎線下的批發成交價格遠低于官方指導售價 ， 但是，哪怕是在2020年疫情的影響下，福鼎點頭鎮的茶青交易市場依然相對2019年漲了價，白毫銀針的茶青價格堅挺在150每斤以上，成品批發價突破了600元每斤 。
還有一個真實現象 ， 福鼎的銀針真正流入到消費者口中的并不多，在零售端 ， 很多茶商想拿福鼎的銀針都要費些勁，因為價格不夠漂亮批發商寧肯自己囤著等升值 。拿到貨的零售商也會有囤貨發財的念想 。所以 ， 哪怕當消費者指明要白毫銀針，哪怕產品包裝上注明是“福鼎白茶”，那一般情況下也是政和、福安、建陽、松溪、甚至福建省外出產的白毫銀針先頂上 。
