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|抖音電商加速連新東方也直播帶貨，家電廠商們還在等誰？( 二 )


這位家電博主 ， 既有內容的帶貨 ， 也有直播的帶貨 ， 還有社群的帶貨 ， 同時又是與京東、天貓等電商平臺合作 。 在家電圈看來 ， 從帶貨手段來看 ， 以直播帶貨為代表的零售渠道 ， 本質上還是基于專業內容、興趣愛好的社群流量轉化 ， 最終與他們的合作 ， 對于家電廠商不只是實現了出貨 ， 更重要的是打造明星爆款 ， 實現了目標用戶需求與企業產品創新的精準對接 。
特別值得一提 ， 對于不少家電廠商提出的“直播帶貨”只能賣低單價的小家電 ， 或者大家電特價機 ， 對于眾多中高端大家電根本賣不動 。 因為家電產品的利潤并不支撐電商直播的高扣點 ， 以及直降千元的優惠力度 。 顯然這些還都是停留在1、2年前的認知 。
一些公開的事實是：李佳琦、薇婭平臺的帶貨 ， 空調、冰箱、洗衣機 ， 以及電視機等均已經成為“常客” 。 而且 ， 這些平臺銷售的家電產品并不是低端貨 ， 反而是中高端的精品和爆款 ， 普遍價格都在2、3千左右 ， 甚至有的高端精品的價格都在五六千 。 普通單場10多分鐘的單一大家電產品帶貨成交額也高達數千萬元 ， 少則一千多萬、七八百萬 ， 這種規模已經抵上一些優秀家電經銷商全年的銷售額 。
同樣一些家電博主 ， 或者行業領袖的內容帶貨、社群帶貨 ， 普遍也是以品質生活的中高端新品和精品為主導 ， 甚至一些洞察用戶需求的頭部帶貨達人 ， 普遍都是聚焦原裝進口 ， 或者高端精品家電 ， 均價都在萬元以上 。 事實上 ， 這些細分渠道的出貨 ， 早就擺脫了當年蘇寧、國美 ， 以及如今京東、天貓的規?；⒌蛢r化賣貨思路 ， 而是以精品、套系為主導的用戶心理深耕和生活方式的引導 。
實踐出真理 ， 實踐是檢驗真理的唯一標準 。 對于家電企業和商家來說 ， 多學習、多聚焦、少亂想 ， 真正扎實地研究用戶 ， 研究各種新零售渠道出現背后的邏輯和方法 ， 從而找到最適合自己的銷售方式 。 無論是直播電商 ， 內容電商 ， 還是興趣電商 ， 只要能賣出貨 ， 都是好的零售渠道 ， 都是家電廠商都應該抓住的渠道機會 。
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