1. 首頁 > 科技 > >

|抖音電商加速連新東方也直播帶貨，家電廠商們還在等誰？

|抖音電商加速連新東方也直播帶貨，家電廠商們還在等誰？


目前 ， 對于直播帶貨 ， 眾多家電廠商的正確姿態 ， 就是積極跟進、努力學習、伺機而動 。 早干一定勝于晚干 ， 苦干則要讓位巧干 。
華辛||撰稿
在一個家電零售渠道全面碎片化的時代 ， 如今一輪屬于直播帶貨的體驗式、交互式營銷新浪潮 ， 再次全面襲來！
這邊 ， 作為最近幾年的短視頻平臺 ， 抖音對于直播帶貨的態度已經從過去的遮遮掩掩 ， 變成了全面加碼 。 日前有消息稱 ， 抖音APP內測電商已經作為一級入口 ， 并增加了“抖客”分銷體系；同時 ， 推出獨立的抖音電商APP傳聞多時 ， 即將落地 ， 未來抖音借助內容電商和興趣電商等在直播帶貨上左右開弓 ， 將是必然 。
那邊 ， 新東方創始人俞敏洪對外宣布 ， 也帶領新東方員工開啟一輪新的轉型 ， 探索于農村農業農產品的直播帶貨 。 特別是要向李佳琦、薇婭等頭部直播主們 ， 學習背后的模式、經驗和玩法 ， 以及如何更好地與用戶互動 。 很多業內人士相信 ， 新東方和俞敏洪探索直播帶貨 ， 不是偶然也不會是個例 ， 未來還會有更多企業和商家參與其中 ， 掀起一輪直播帶貨的新高潮 。
最終 ， 回歸到家電產業 ， 雖然雙十一大促已經落幕 ， 且與過去幾年的火爆相比“退燒”不少 ， 但是大促對于消費市場號召力的余溫還在 。 特別是 ， 直播電商、內容電商 ， 以及社群電商 ， 在家電零售市場上的崛起速度 ， 已經遠遠超出了很多家電廠商的認知和想象 。 但是 ， 還是有一些家電廠商對于直播帶貨的認知并不統一 ， 矛盾主要集中在兩塊：
一是 ， 對于直播帶貨 ， 特別是大V帶貨 ， 到底能不能賣得動大家電 ， 特別是幾千塊、上萬塊的家電 ， 存在疑問 。 不少家電人習慣性認為 ， 直播帶貨賣的都是低價貨 ， 便宜貨 ， 比如小家電 ， 比如大家電一臺得便宜上千塊才能賣得動；二是 ， 直播帶貨 ， 到底是一陣風還是一場雨 ， 其到底是不是家電零售市場未來的重要渠道之一 ， 還只是階段性及少數人的寵兒？畢竟 ， 很多明星和網紅帶貨 ， 讓人感覺不能長久 。
對于直播帶貨的種種疑問、好奇甚至不解 ， 家電圈認為 ， 答案早就清楚、方向非常明確 。 認識到價值、已經嘗到甜頭的家電廠商早就開始行動 ， 并且聚焦“直播帶貨”大力拓展包括內容電商、興趣電商、社交電商等一系相關新興渠道的拓展和布局；而還在猶豫的廠商 ， 至今都沒有認真研究“直播帶貨”模式和玩法 ， 再過幾年也不會參與其中 。 錯過的一直會錯過 ， 時代總是有高度相似的地方 。
對于直播帶貨 ， 眾多廠商不要被名字誤導和忽悠了 ， 并不是在直播間搞笑搞怪 ， 也不是直接請來明星達人 ， 就能馬上賣家電、特賣爆賣了 。 直播帶貨的本質 ， 其實就是公域和私域流量的快速轉化變化 ， 目前圍繞“直播帶貨”背后出現了包括內容電商、興趣電商 ， 以及社群電商 ， 都是基于團隊的持續化、專業化運營 ， 吸引并聚焦了一大批的興趣用戶 ， 以及目標用戶的培養和引導 。
無論是李佳琦、薇婭等頭部直播 ， 還是京東、天貓、拼多多等電商平臺 ， 以及抖音、小紅書、知乎等興趣和內容社群 ， 其實都是基于自身的專業化、圈層化的用戶群體 ， 探索的一種交互式和體驗式的營銷新平臺 。 相互之間既是合作的關系 ， 也有競爭的較量 ， 本質上還是共同面向用戶探索一種更好的營銷賣貨手段 。
舉個例子 ， 一位家電博主 ， 平時專注于空冰洗產品、技術和功能的實機拆解分享 ， 平時還會通過什么值得買、微博、知乎、社群 ， 甚至抖音直播等分享內容 ， 身邊聚焦了一大批粉絲 ， 今年雙十一期間其個人的家電帶貨金額就突破了2700萬 。

相關經驗推薦