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華為榮耀|榮耀手機銷量反超小米的秘密( 二 )


此外 ， 利用中端產品 ， 榮耀全面激活了線下渠道 。 線上渠道進入門檻較低 ， OPPO、vivo都推出了線上品牌 ， 一些小品牌也從線上渠道入手 ， 競爭十分激烈 ， 小米在線上市場也遇到了增長瓶頸 。 而榮耀受供應鏈資源限制 ， 沒有在線上市場與小米正面競爭 ， 而是選擇在小米薄弱的線下渠道成功突圍 。
畢竟 ， 榮耀股東就有30多家代理商、經銷商 ， 再加上接管華為原有的一些線下渠道 ， 榮耀線下渠道優勢明顯 ， 通過將業務重心壓在線下渠道 ， 榮耀線下銷售占比躍升至七成 。 也就是說 ， 榮耀主要通過與OPPO、vivo、蘋果共同瓜分華為部分線下渠道的市場份額 ， 超越了小米 。
不過行業人士王強指出 ， 榮耀50系列發布之后 ， 在線下渠道雖然成為爆款產品 ， 三個月內銷量超過500萬部 ， 但是扣除BOM成本、研發費、代言費、渠道點位費等之后 ， 榮耀并沒有從榮耀50系列中獲多大利潤 ， 或只是賺了吆喝 。
而小米也深知自身的線下渠道軟肋 ， 正在積極彌補線下渠道不足 ， 向OV、榮耀發起反擊 。 小米雖然在線上市場面臨各大品牌圍攻而不倒 ， 保持領先地位 ， 但是線上手機市場在整體市場僅占三成 ， 如果小米能夠拿下線上手機市場一半的市場份額 ， 在整體市場的占比僅15% ， 事實上第三季度市場份額為14% ， 所以小米急于開拓線下渠道 ， 增加出?？?。 近日 ， 小米集團合伙人 ， 中國區、國際部總裁 ， Redmi品牌總經理盧偉冰表示 ， 小米之家門店數量已突破1萬家 ， 現在線下市場份額大概占到7-8% 。 這1萬家門店有接近8000家是在近一年內開出 ， 大部分門店的成熟周期還沒有過去 ， 此后基于門店的成熟 ， 加上各方面管理升級 ， 1萬家門店將實現30%到40%的效率提升 。
榮耀重啟海外市場
雖然小米在國內市場不敵榮耀 ， 但是在全球市場依然保持前三 。 隨著榮耀進軍海外 ， 有可能再次挑戰小米市場地位嗎？
10月 ， 榮耀手機恢復了與谷歌的合作 ， 可以預裝谷歌移動服務體系（GMS） ， 就迅速將國內爆款產品推向海外 。 在歐洲當地時間10月26日 ， 榮耀50系列在歐洲、非洲等地區的多個國家同步發布 ， 并于11月初在法國、英國、德國、意大利、西班牙、白俄羅斯、沙特、埃及、伊拉克等國家陸續開售 ， 未來將登陸海外40多個國家 。
榮耀CEO趙明表示 ， 今年海外的重點還是恢復渠道和運作能力 ， 目前 ， 榮耀各國渠道客戶關系穩定 ， 數量持續增加 ， 已全面恢復與各大主流運營商和渠道商之間的合作 。 榮耀的渠道部署也在進一步恢復并完善 ， 11月在全球多國市場正式開售的榮耀50系列手機將開啟線上線下雙渠道同步售賣的形式 ， 同時部分海外市場將帶來榮耀MagicBook系列等“1+8+N”產品 。
當前雖然很難看出榮耀能否在海外擁有更大的市場作為 ， 但是榮耀并不是首次入局海外市場 。 早在2014年榮耀就開啟了海外線上市場征程 ， 海外市場開拓經驗豐富 ， 熟悉海外渠道特點和消費習慣 ， 這有助于榮耀快速重啟海外市場 。
榮耀可能復制國內市場成功的經驗 ， 對抗OPPO、vivo、小米 。 雖然小米憑借性價比產品在多個海外市場已經站穩腳跟 ， 但是榮耀同樣可以性價比對抗性價比來搶奪小米現有的市場份額 ， 可以說小米與榮耀在海外市場必然有一場針鋒相對的惡戰 ， 后續小米在海外的市場地位有可能被撼動 。
OV也將面臨榮耀的抗爭 。 榮耀雄心勃勃 ， 不僅要收復自己失去的故土 ， 還試圖收復華為失去的陣地 。 目前 ， 榮耀50可能暫時無法撼動OV的線下市場地位 ， 但是未來榮耀將推出更多的產品線 ， 與OV廝殺 。 OV也將與榮耀在海外市場展開激烈的競爭 。

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