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華為榮耀|榮耀手機銷量反超小米的秘密

華為榮耀|榮耀手機銷量反超小米的秘密


集微網報道（文/無劍芯）目前 ， 榮耀在海外市場雖然還未打開局面 ， 但是在中國市場已經重新崛起 ， 進入中國智能手機市場第一陣營 。 根據Counterpoint Research報告 ， 榮耀第三季度以15%的份額超越小米 ， 位居中國智能手機市場第三 。 在單飛之后 ， 榮耀在國內市場為何能在短短的三個季度就超越小米呢？
榮耀卷土重來

自從去年11月17日榮耀從華為剝離之后 ， 外界對獨立后的榮耀的前途充滿著疑慮：榮耀能重返第一陣營嗎？
榮耀獨立時可謂四面楚歌 。 當時榮耀雖然從華為完全剝離 ， 但是美國當局并沒有給出明確的態度 ， 供應鏈廠商對榮耀仍持觀望態度 。 而且當時出現了缺芯漲價的現象 ， 其他手機廠商搶先與芯片設計廠商簽署了采購協議 ， 留給榮耀的芯片資源十分有限 ， 這意味著榮耀供應鏈極為被動 。
經過兩個月的內外部調整之后 ， 榮耀快速推出了獨立后的首款手機——榮耀V40 ， 但是榮耀V40沒有幫助榮耀打開市場局面 ， 4月榮耀迎來“至暗時刻” ， 國內市場份額僅剩3% 。
4月底榮耀不得不改變產品策略 ， 將產品重心轉向性價比產品 。 4月20日 ， 4G手機榮耀Play5T活力版在線上開啟預約 ， 以激活線上市場 ， 榮耀Play5T活力版采用紫光展銳T610處理器 ， 主打續航 ， 突出極致性價比 ， 但榮耀仍面臨缺芯的困境 。
榮耀Play5T活力版正式發布一個月后 ， 與5G手機榮耀Play5同時上市 。 不同于榮耀Play5T活力版 ， 榮耀Play5繼續采用聯發科天璣800U處理器 ， 價格調至2099元起 ， 主攻線下市場 。
榮耀Play5系列兩款機型線上線下同時發力 ， 在性價比市場成功突圍 ， 國內的市場份額開始回升到9.5% 。 6月榮耀乘勝追擊 ， 進一步補充中端產品線 ， 推出了榮耀50系列 ， 其中榮耀50SE搭載聯發科天璣900處理器 ， 面向線上市場；榮耀50/50 Pro采用高通驍龍778G ， 主打線下渠道 。 最終在線下渠道商的強力推動下 ， 榮耀50系列成為爆款產品 ， 進一步將榮耀8月國內市場份額推高至18% ， 使榮耀第三季度進入市場前三 。
趁著榮耀50系列強勁發展勢頭 ， 榮耀繼續發力高端市場 。 8月12日 ， 榮耀發布榮耀Magic3系列 。 榮耀顯示出不凡的雄心 ， 即不僅要借助榮耀Magic3系列吞下華為高端手機市場份額 ， 還試圖與蘋果一較高下 。 榮耀CEO趙明就表示 ， 榮耀Magic3將超越P系列和Mate系列 。 未來榮耀在中國最核心的競爭對手就是蘋果 。
榮耀憑何趕超小米？
榮耀在三個季度之內就憑借三個系列產品在國內市場成功擊敗小米 ， 進入市場前三 ， 恐怕最感意外的就是小米 。
到底榮耀憑什么超越小米 ， 重返第一陣營呢？
復盤來看 ， 獨立后的榮耀首先重塑供應鏈 。 經歷過華為芯片禁令事件之后 ， 榮耀對供應鏈安全尤其重視 ， 不再只重視美國廠商的優質資源 ， 開始引入更多的國內供應鏈廠商 ， 大膽采用紫光展銳芯片 ， 保證供應鏈安全 ， 防止芯片斷供事件的發生 。
為了穩住供應鏈 ， 榮耀借助性價比產品提高銷量 。 榮耀剛獨立時 ， 供應鏈資源有限 ， 為了刷存在感 ， 首先推出了中高端產品——榮耀V40 ， 但是榮耀品牌偏中低端 ， 沒有激起市場浪花 。 榮耀不得不轉戰性價比市場 ， 采用紫光展銳、聯發科芯片 ， 推出極具性價比產品榮耀Play系列 ， 在市場中重拾信心 。
在銷量提高之后 ， 榮耀獲得了更多供應鏈的支持 。 6月以后 ， 國際局勢較為明朗 ， 榮耀性價比產品開始起量 ， 榮耀重新獲得高通等供應鏈廠商的支持 ， 并推出榮耀50系列以及Magic3系列 ， 補足了中高端產品線 。

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