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劉強東：人到絕境是重生( 二 )

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安頓好員工后，劉強東開始為幾百萬元的庫存煩惱 。
“非典”讓IT產品價格大跌，他估算，如此下去京東最多能支撐半年 。在巨大的庫存壓力下 ， 京東面臨絕境 。
為了生存下去，劉強東被逼上網尋路 。
劉強東上大學、創業都在中關村 ， 這里是中國互聯網的發源地 ， 可是他卻是一個徹頭徹尾的網絡盲 。當時的他沒接觸過當當網，不知道卓越，只用過QQ 。

劉強東：人到絕境是重生

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（兒時的劉強東 ， 圖片來自百度百科）
非常時期需要非常手段，劉強東給公司裝了網線，和團隊在各大網站上發帖，推銷產品 。
他們注冊了幾百個賬號 ， 瘋狂地加好友 ， 可折騰了十幾天也就做了十幾單生意 。幸運的是，論壇上的一個版主認出了劉強東的ID，知道他賣的產品不會有假貨，論壇里的用戶開始為劉強東出謀劃策 。
2003年6月，“非典”疫情得到控制，京東的門店恢復正常營業 。這時網上的客戶仍然不時有需求 ， 并建議京東創建自己的網站 。劉強東決定成立京東論壇，安排一位專職員工處理網上的訂單 。
起初，從客戶下單到京東發貨的整個流程需要十多天的時間 。
讓劉強東驚喜的是，他沒有為網站做任何廣告，網上的訂單卻不斷增加 。
到2003年底，京東在網上實現的訂單已經超過了一千個，最多時一天接到了35單，甚至比一個線下門店還多 。劉強東驚喜不已 ， 于9月開始招聘技術人員開發網上商城程序 。
2004年，“京東多媒體網”網站上線，此后劉強東完全被互聯網迷住了，他長時間地泡在網上，和京東2700名注冊用戶聊天 。為了確保全網低價，京東設計了“舉報”欄目，用戶可以在線瀏覽其他網站的價格 。這時的京東是線下連鎖店業務與線上電子商務業務并行發展 。
2004年，京東的網上業務增長了16倍 。
劉強東開始認真地比較這兩種零售方式 。網售價格比實體店銷售要便宜5%，凈利率只有5% ， 而連鎖店的凈利率達18%以上 。也就是說，當時京東的網售基本不賺錢，大部分利潤來自連鎖店 。但是劉強東更關心的是另一組數字：2004年連鎖店的業務只增長了不到15%，而網站銷售則以每年16倍的速度增長 。
這時劉強東開始考慮下一步的發展：是繼續原來的模式，做線下連鎖店，還是舍棄線下，專注地做電子商務？當時，其他人都認為兩者完全可以同時運作，根本不存在沖突 。
但劉強東卻認為一個公司的核心能力是有限的，京東一定要將有限的資源集中到一處才能獲得競爭力 。最終，劉強東決定放棄連鎖，專注于網上零售 。2005年上半年，劉強東關掉了京東的12個連鎖店 。
2008～2009年，劉強東說服投資者，開始在京東商城上線日用百貨，自此確定了京東商城“網上沃爾瑪”的雛形 。
2010～2012年 ， 京東與天貓、當當、國美等陷入了激烈的競爭 ， 劉強東堅定地以自建物流的方法提高京東的競爭力 。
從京東商城的誕生過程中可以看到，劉強東遇到了中國互聯網大爆炸的機遇并且聰明地抓住了機會 。
在他看來，只有讓貨物離消費者更近，提升產業鏈效率 ， 京東才能真正走向成功 。如果沒有足夠的勇氣，絕境中的機會也不會降臨到他的身上 ， 連劉強東自己也表示，京東商城是一個在絕境中被逼出來的產物 。
下面我們一起來看看，關于創業，劉強東的幾點心路歷程和經驗總結 。
一、只要能解決一個問題，你就能成功

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