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中國歷史漫漫長河，謀士名人輩出，在輔佐君王謀求天下的過程中，誕生了無數講述智謀方面的書籍 。比如《孫子兵法》、《三十六計》和《鬼谷子》這樣的謀略書籍 。有句話叫“紙上談兵” ， 光會說不會做可不行，如何從書中的戰策實際運用呢？實際上謀劃一共分為四步，制定謀略 ， 游說謀略，執行謀略，解決問題 。
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有朋友肯定會問，謀略跟游說有什么關系呢？有的，譬如說我有了好點子，好方法，如何讓別人接受這是個問題，如果說服不了別人，再好的點子也執行不了，自然就不會有什么生產力，所以游說的方法非常重要 。那么我們講一個三國故事 ， 看看古人是怎么謀劃的吧 。
三國后期賈詡，因為勸服張繡投靠曹操之后，一直留在曹操身邊做謀士 ， 曹操對他也非常的信任 。
后來曹操的兒子曹植聲名鵲起 ， 才名極盛，這時候曹操就想廢掉太子曹丕 ， 改立曹植 。
于是有一天 ， 曹操就一個人找到賈詡 ， 想跟他商量一下關于廢立太子的事情 。
見面后，曹操就直截了當的說：“愛卿，我覺得應該立曹植為太子，他性格很像我 。”
結果賈詡聽完的話，一直悶不吭聲 。曹操就納悶了，他就說：“愛卿，我在跟你說話，你怎么不吱聲呢！”
賈詡故作深沉的說：“真正的想一件事情，一直沒想清楚，所以不敢說話 。”
曹操就好奇地問：“愛卿在想什么？”
賈詡故作感慨地說我在想，袁紹和劉表兩家父子的事情 。多少年過去了，我依然忘不了他們兩家的下場 。
曹操聽完話后，若有所思，知道賈詡話里有話，再一想袁紹、劉表確實因為廢長立幼的事情，導致袁紹始料不及的嚴重后果 ， 覺得賈詡說的的確有道理，于是哈哈大笑的走了 。不久之后，曹丕被立為太子了 。
從這段對話里面我們可以看出，賈詡果然不愧是三國群雄里杰出的謀略家 。只用了區區數言就說服了一代梟雄曹操 。
鬼谷子說，“口者，心之門戶” ， 那么賈詡是怎么思考謀劃著呢？
這時候就不得不提鬼谷子的奇謀八法 。所謂謀略八法指的是“事，謀，計，儀，說，進，退 ， 制”
他們的關系是“變生事，事生謀 ， 謀生計，計生儀 ， 儀生進，進生退，退生制 。”
因為陰陽變動，所以發生事情，那發生事情就需要有謀劃 ， 謀劃之后就要定計策，奇計生于三儀，通過三儀之間的相互參驗就形成了說辭，擁有了比較系統完備的說辭，就可以去進獻 ， 在游說的時候，要確定好自己的退路，有效的解決問題之后就可以退卻 。
謀：事，謀，
定：計 ， 儀，
說：說 ， 進，
制：退 ， 制 。
通過這個故事我們知道任何一件謀略，都是循序漸進的 。如果賈詡的表現沒有循序漸進，沒有那么多鋪墊 ， 那么就很難說動曹操了 。
如果賈詡在開頭，就直接跟曹操，我覺得應該離曹丕為太子 。要不你看看袁紹和劉表的下場 。這樣既缺乏互動性，又缺乏說服力，曹操是否會聽信他的建議 ， 或許尚未可知 。
因此任何的游說工作都必須要做好鋪墊，從謀略的策劃使用到最終的控制事態，這三者缺一不可 。
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