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電子商務|鄉鎮家電經銷商還有五年時間嗎

電子商務|鄉鎮家電經銷商還有五年時間嗎


最近跟一些鄉鎮市場的家電經銷商聊天 ， 他們突然問到：我們還有多長時間？聽到這個問題 ， 家電圈心里明白 ， 卻又不忍直說 。 的確 ， 按照目前家電產業 ， 以及流通行業的發展走勢 ， 或許還有5年時間？
常偉||撰稿
“這幾年來 ， 我感覺最大的變化 ， 就是鄉鎮市場上 ， 像我們這樣賣家電的人 ， 都是老家伙了 。 說實話 ， 我們還能干幾年？現在的狀態就是 ， 能干就繼續干 ， 萬一哪天不賺錢了 ， 店面就盤出去 。 估計也沒有人會接手” 。
最近 ， 正逢家電產業新舊年度的切換周期 ， 一些鄉鎮市場上的家電經銷商們 ， 難得有時間閑下來 ， 跟家電圈聊聊這兩年賣家電遭遇挑戰和沖擊后的心路歷程 。
一位鄉鎮經銷商就說 ， “今年真的是眼睜睜地看著身邊的一些同行們 ， 要么是干不下去 ， 直接關店；要么是不賣家電改賣水果等產品了 。 我這家門店 ， 因為是自己的房子 ， 不需要租金 ， 又因為早早加盟電商平臺 ， 貨源相對多、價格也能跟電商比價 ， 而且有品牌 ， 所以很多年輕人還愿意進來看看 。 如果是租別人家的房子干家電 ， 今年這種生意根本支撐不了租金等硬性成本” 。
很多鄉鎮市場上的家電經銷商 ， 對于未來看得很清楚：如今這幾年 ， 扎根于鄉鎮市場上的家電維修商 ， 生意一落千丈 ， 家電維修這個行業未來肯定會沒落了 。 這只是產業生態裂變的一個前兆 。 因為 ， 隨著消費習慣、生活方式的徹底變化 ， 不只是維修需求會沒有 ， 就連家電購買的線下實體店需求也會改變 ， 不只是消失那么簡單 。 同時 ， 隨著這些家電零售平臺的物流配送、安裝服務等紛紛直達農村 ， 一下子讓很多人感覺方便又快捷 。
所以眾多鄉鎮經銷商們 ， 即便是一些加盟了電商平臺的商家們 ， 心里都很明白：接下來可以折騰、試錯的時間 ， 應該不足5年了 。 不是說 ， 電商巨頭們要搶奪農村市場 ， 而農村市場上的消費者們 ， 會慢慢拋棄甚至遺忘這些線下的家電專賣店們 。 這就是商業生態的遷移 。
背后的原因 ， 當然不只是上面說的這些因素 ， 家電圈梳理之后發現 ， 問題不少 ， 影響因子有很多：
一是 ， 鄉鎮經銷商的經營主體 ， 缺乏新陳代謝 。 如今 ， 這些鄉鎮家電經銷商的老板們 ， 年齡都大了 ， 群體性都在50歲以上 ， 有的甚至60多歲了 。 老的老 ， 病的病 ， 關鍵是不賺錢 ， 下一代很少愿意回來接班的 。 所以 ， 等他們一個個退出舞臺 ， 這個陣營也將會“不攻自破” 。
二是 ， 經營環境的此起彼伏 。 這些年來 ， 整個流通行業 ， 不只是家電 ， 包括生鮮、商超等等 ， 各種新舊零售平臺層出不窮 ， 新的崛起 ， 舊的變大 ， 新陳代謝 ， 越來越多 。 從電商網購、社區團購 ， 到工廠直銷、直播賣貨、內容帶貨等 ， 基于互聯網技術平臺和生活方式裂變而產生的新平臺 ， 正在呈現“四面八方”包圍的局勢 。
三是 ， 消費習慣的巨大變化 。 90后已經是網購的一代 ， 而00后 ， 甚至未來的10后 ， 更是屬于網絡的原住居民 。 他們不只是家電、家具要網購 ， 連吃飯、穿衣就是全面網上點單了 。 這種環境下 ， 讓他們去理解線下實體店 ， 感受線下實體店的環境、體驗 ， 其實很難扭轉的 。 特別是對于鄉鎮市場上的年輕人 ， 更是將網購作為一種生活主張 。 他們對于鄉鎮市場上的家電實體店 ， 完全沒有父輩一代的感情、習慣和認知 。
四是 ， 經營效率下的數字化驅動全面落地 。 當前 ， 家電屬于典型的存量市場爭奪 ， 存量爭奪的本質就是“淘汰對手才能做大自己的地盤” 。 從這個角度來看 ， 家電經銷商們不是經營不善而倒閉了 ， 是被全產業鏈數字化的經營快節奏、高效率淘汰了 。 自然法則是大吃小 ， 強吃弱 ， 而商業法則如今則是快吃慢 ， 經營效率更快、更高、更強的 ， 自然會吞掉效率最慢的 。

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