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vivo|vivo正面臨著一個歷史性的戰(zhàn)略機遇點

智能手機華為榮耀vivo中國智能

vivo|vivo正面臨著一個歷史性的戰(zhàn)略機遇點

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vivo|vivo正面臨著一個歷史性的戰(zhàn)略機遇點

導語：綜合來看 ， vivo無疑正面臨著一個歷史性的戰(zhàn)略機遇點 ， 但其最終是否能把握住這次歷史機遇 ， 擺脫行業(yè)當下的膠著競爭局面 ， 我們尚需拭目以待 。

路言 | 作者 礪石商業(yè)評論 | 出品
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【vivo|vivo正面臨著一個歷史性的戰(zhàn)略機遇點】詮釋商業(yè)競爭 ， 中國智能手機產(chǎn)業(yè)絕對是一個最佳案例 。 在中國商業(yè)史上 ， 幾乎沒有一個產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模之大、競爭強度之高能與智能手機產(chǎn)業(yè)相比 。
與很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似 ， 在度過了早期的行業(yè)混戰(zhàn)時期后 ， 當前的中國智能手機企業(yè)只剩下小米、榮耀、OPPO與vivo等幾個核心競爭者 ， 并且它們之間處于膠著競爭的局面 。
不過按照所有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看 ， 這種膠著競爭局面并不會持續(xù)太長時間 ， 接下來注定會出現(xiàn)四進三 ， 三進二 ， 二進一的全新競爭 ， 最終有一家企業(yè)徹底擺脫膠著競爭局面 ， 坐穩(wěn)行業(yè)領導者的位置 。 那么誰會率先打破這種膠著競爭的局面呢？最近出爐的2022年上半年中國智能手機產(chǎn)業(yè)銷量報告給出了一些征兆 。
專業(yè)數(shù)據(jù)分析機構Counterpoint公布的2022年Q2國內手機市場銷量數(shù)據(jù)顯示 ， 位列市場份額TOP5的分別是：vivo（19.8%）、榮耀（18.3%）、OPPO（17.9%）、蘋果（15.5%）與小米（14.9%） ， 而在2022年Q1 ， 獲得市場份額冠軍的也是vivo 。

來源：Counterpoint
兩個季度累計起來 ， vivo便成為2022年上半年中國智能手機產(chǎn)業(yè)的絕對銷量冠軍 ， 這一定程度上預示著vivo有可能正成為率先打破行業(yè)膠著競爭局面的那個選手 。
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當前中國智能手機產(chǎn)業(yè)堪稱“神仙打架” ， 每一個核心競爭者都實力不凡 。 那么 ， 連續(xù)兩個季度蟬聯(lián)銷量冠軍 ， vivo到底憑什么？
(1)產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力
《礪石商業(yè)評論》在研究很多優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)案例時發(fā)現(xiàn) ， 決定這些企業(yè)脫穎而出的最直接的一個關鍵要素便是行業(yè)領先的產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力 。 例如 ， 最近兩年如日中天的新能源汽車企業(yè)比亞迪 ， 其突然崛起便是構建了以秦、漢、宋與元四個主力產(chǎn)品線為核心的產(chǎn)品陣型 ， 并且每一款產(chǎn)品都在同等價格區(qū)間競品中具有領先的產(chǎn)品力 。
vivo的勝出亦是如此 ， 目前其擁有X系列、S系列、T系列與Y系列四個覆蓋各個核心價格區(qū)間 ， 且均有不俗表現(xiàn)的主力產(chǎn)品線 。 例如 ， 在面向高端市場的X系列 ， vivo選擇了飽和攻擊 ， 打造了X80系列（3699起）、X80 Pro（5499起）、X Note（5999起）與X Fold（8999起）四條子產(chǎn)品線 。 其中 ， X Fold主打折疊屏 ， X Note主打大屏 ， X80與X80 Pro主打設計、性能與影像的全能 ， 它們各有特色 ， 共同夯實了vivo X系列在高端市場的占位 。 據(jù)Counterpoint報告顯示 ， 2022 年第二季度vivo在高端市場的銷量同比增長 91% ， 取代華為 ， 首次在中國高端市場的銷量進入前兩位 。

除了X系列在高端市場的領先 ， vivo的S系列在中高端市場也有著出色的表現(xiàn) 。 S系列是vivo在4年前推出的一條新產(chǎn)品線 ， 側重滿足年輕群體在拍照和設計方面的需求 ， 短短4年時間便創(chuàng)下了熱銷3000萬部的紀錄 。 新上市的S15系列 ， 在開售后獲得了多個渠道2500-4000元價位段銷量冠軍 ， Counterpoint二季度的數(shù)據(jù)也顯示 ， S15系列占到中國整體高端細分市場總銷量的20% 。

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