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二次元|進擊的“紙片人”，給二次元消費市場注入新動能( 二 )

二次元acgn漫評消費市場


同時愛奇藝的自制動畫《只好背叛地球了》講述了土星人張一坨與陸凡的故事 ， 中二歡樂的劇情讓觀眾印象深刻 ， 此次周邊同款DAKA卡牌一經問世 ， 小紅書上粉絲便紛紛開箱種草 ， 不僅在線下鞏固了二次元粉絲基礎 ， 也俘獲了卡牌愛好者的心 。

二是以趣味破壁拉進與Z世代的距離 ， 強化與年輕用戶的情感聯結 。
勇敢張揚 ， 追求有趣、個性的生活方式是Z世代的群體特征 ， 動漫IP聯動品牌營銷要引起年輕用戶的興趣 ， 必須在形式上創新、風格上有趣 ， 打破次元壁 ， 由二次元價值觀認同移情到對三次元產品的情感認同 。
如《有藥》與三九感冒靈、國際知名彩妝品牌Physicians Formula跨次元合作 ， 以趣味為調性推出了“天下第一樓指定用藥”營銷話題、“大涼暖男天團”小丸子唇膏主體禮盒等衍生周邊 ， 保持了原劇沙雕搞笑的特性的同時 ， 也將消費導向拓展至女性用戶 。

三是以靈活定制“精而美”商業方案 ， 打造線上線下差異化營銷場景 。
傳統營銷以硬廣植入的方式已經過時 ， 不僅有強制植入的嫌疑 ， 也影響用戶的觀看體驗 ， 很難有促進消費的效果 。 如今平臺與品牌在合作上達成某種共識 ， 提供靈活定制的“精而美”的商業方案成為最優解 ， 如愛奇藝通過動漫場景的匹配打造差異化營銷場景 ， 讓品牌露出自然 ， 也讓觀眾樂于接受 。



線上 ， 品牌以合適的設定與用戶在特定的觀看場景產生持續互動 ， 讓用戶在潛移默化中認同品牌 ， 如在《風起洛陽之神機少年》的第10、11集 ， 劇中角色步茂平讓高秉燭去三九藥鋪找大夫 ， 只見三九藥鋪匾額高懸 ， 恍然有種穿越之感 ， 而三九藥瓶幾次明顯的擺放 ， 更讓觀眾會心一笑 ， 三九感冒靈以靜態植入的方式與劇情融為一體 ， 絲毫不影響觀眾的觀看體驗 。

線下 ， 動漫IP線上形象具象化為線下場景 ， 讓社交屬性得到進一步強化 ， 也為品牌擴大聲量、資源曝光再加碼 。 如去年夏天愛奇藝動漫《有柴》落地廣州 ， 可愛的“招柴”與它的小伙伴們吸引路人紛紛打卡 ， 使該地成為暑假熱門打卡地標 。

贏得Z世代年輕群體青睞
平臺品牌雙贏啟示
歸根結底 ， 營銷形式的多元化 ， 最核心的目的是贏得Z世代年輕群體的青睞 。 愛奇藝以當下年輕人的精神需求為切入口 ， 聯合品牌營銷精準刺激Z世代的消費需求 ， 給行業后來者進行動漫營銷留下了新啟示 。
啟示一：“跨”出共性 。
跨界合作需要找到IP與品牌的共同調性 ， 只有在契合的支點上發力才能促進動漫IP與品牌營銷雙向滲透、緊密耦合 。 動漫IP一種內容載體 ， 其角色、風格、臺詞、場景均可作為營銷的突破口進行深入挖掘 ， 化硬廣植入為情緒輸出 ， 不引起品牌用戶和平臺用戶的排斥和反感 ， 把握好引導消費的分寸感和邊界感 ， 才能更好地強化用戶對品牌的認知 ， 促進線下用戶消費 。
啟示二 ：“新”出共鳴 。
對于需要拓寬客群的品牌合作方來說 ， 平臺豐富的內容是前提 ， 合作形式的創新是重心 。 二次元用戶需要的是有趣、解壓、價值觀一致的動漫內容 ， 營銷應巧用IP移情 ， 對用戶進行情緒疏導、情感共鳴 。 如《有藥》的營銷鏈路 ， 愛奇藝就結合醫藥、美妝等不同垂直行業品牌方的營銷訴求進行品牌創新 ， 通過品牌與內容共建 ， 助力品牌收獲從二次元價值觀認同到三次元“人-貨-場”的移情轉化 。

啟示三：“融”出意義 。
對于擁有核心資源的品牌合作方來說 ， 客戶、市場已經穩定 ， 更需要為品牌的社會價值、文化意義賦能 ， 平臺通過定制化商業方案 ， 可實現營銷宣傳、商品價值、文化價值融為一體 。 如《風起洛陽之神機少年》與森寶積木等品牌合作 ， 將動漫中的人物形象、古建筑場景一一還原 ， 令觀眾突破時空限制體驗到國潮之美 ， 為品牌注入了文化意義和社會價值 。

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