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依照定位理論 ， 品類代名詞是定位的最高級別 ， 而“格力=空調”已經成為國人的普遍認知 ， 那為什么僅在空調領域 ， 專業化的格力卻被多元化的美的打敗了？這說明 ， 在新的商業環境下 ， 特勞特和里斯發明的定位理論已經開始失效了 ， 越來越不合時宜了 。
其主要底層邏輯有：
1、互聯網讓信息越來越對稱 ， 在很多行業或品類 ， 僅靠占領心智（雖然一直會很重要 ， 但）不足以占領消費者 ， 消費者識別產品的能力越來越強 。
2、定位理論是電視流行的產物（1969年定位論提出時 ， 正是美國電視開始流行之時） ， 它高度依賴于聲音的傳達 ， 隨著電視的沒落 ， 定位理論沒落是必然的（PS：并非完全否定定位理論） 。 看看王老吉之后 ， 還有什么全民皆知的定位理論成功案例就知道了 。
3、面對琳瑯滿目的高度同質化商品（僅京東搜空調就有十多萬個SKU） ， 消費者難以分辨、也不想花時間分辨不同品牌之間無關緊要的細微差別 ， 只要是知名品牌大部分消費者就可以接受、也認為他們之間其實沒有多大差別（這類消費者占比很大 ， 而且越來越大） ， 這個時候品牌力和性價比就是消費者購買決策的主要依據 。
【格力電器|格力空調：定位理論的巨大失敗！】
4、雖然在空調領域 ， 格力仍然占有一定的專業認知優勢 ， 但美的這種多元化的品牌具有更多的其它優勢：美的產品線比格力豐富得多 ， 與消費者的接觸點就更多 ， 消費者對美的品牌的總體實力印象比格力更強（也就是說 ， 消費者認為美的是更大的品牌、更大的企業） ， 而且更容易整套購買美的家電 。
廚電第一品牌方太也是典型一牌多品的企業 ， 方太品牌旗下有燃氣灶、抽油煙機、洗碗機等諸多產品線 ， 這也證明了定位理論并非最優理論（別和我說很多定位理論的擴張升級理論！） 。
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