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紅人生意經！趕超李佳琦的雪梨，從不怕風口會過去！( 三 )


薇婭夫婦如今身家90億 ， 基于大主播的身份 ， 招攬明星和達人 ， 孵化主播矩陣 ， 還悄悄成立了創投公司 ， 涉足私募股權投資領域 。
直播帶貨頂流李佳琦 ， 已開始通過投資來實現自己打造美妝品牌的夢想 ， 以個人投資了近10家公司 。
身為頭部玩家中的一員 ， 雪梨相比于此 ， 確實要慢一些 。
她所在公司宸帆 ， 到今年4月才完成B+輪融資 ， 但值得一提的是 ， 短短一個月 ， 連續完成兩輪數千萬美元融資 ， 說明資本還是很看好雪梨 。
要說雪梨與薇婭李佳琦的最大不同 ， 就是雪梨有30%到40%的選品 ， 來自其公司的自有供應鏈 ， 實行“多平臺網紅流量+電商+自有供應鏈”的模式 。
這些具有粉絲基礎的自主品牌 ， 為雪梨在直播間獲得了更多的銷量 。
今年的618 ， 粉絲數比李佳琦少2000萬的雪梨 ， 最終以23.05億的銷售額 ， 坐上了超級帶貨主播的第二把交椅 ， 同時相比粉絲量是其3倍還多的薇婭來說 ， 差距并不大 。
紅人生意經！趕超李佳琦的雪梨，從不怕風口會過去！
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流量沒有這兩人大的雪梨 ， 并沒有擠破頭去去爭流量 ， 而是把內容營銷、帶貨能力、供應鏈能力做到最好 。
如今可以預見的是 ， 坐上頭部主播第二把交椅的雪梨 ， 因為與薇婭同為商業女性的成功范本 ， 將在接下來一段不短的時間里 ， 都將被人拿來作比較 。
薇婭是通過更便宜的貨與消費者建立聯系 ， 雪梨則是沿用種草博主路線 ， 通過導流在直播間實現變現 ， 兩人及其背后公司所選擇的其實是不同的發展路徑 。
然而最終都是殊途同歸 。 誰做得更加專業、誰的產品更好、誰的服務更好、誰的售后更好 ， 總之誰的用戶體驗最好 ， 就能夠獲得市場的青睞 。
“鐵打的互聯網 ， 流水的網紅” ， 順應著移動端的飛速發展 ， 直播電商逐漸取代傳統電商 ， 成為一種可以復制的商業化運作的廣告模式 。
而當宸帆邁入成熟期 ， 當初靠“紅人身份”起家的雪梨 ， 也開始帶著自己的公司“去雪梨” ， 轉而開始打造品牌 。
以創業者的心態做服裝 ， 是雪梨能夠走過十年創業路的重要原因 。 回顧10年創業歷程 ， 她最大的感悟是：“不抱著消費流量態度的人 ， 才會被流量眷顧 。 ”
畢竟 ， 那些創業中的高光時刻 ， 也只會在少數幸運兒身上短暫閃現 。 而為了面對創業路上長久的暗淡 ， 保持一份好的心態顯然更加重要 。
作者：電商君

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