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紅人生意經！趕超李佳琦的雪梨，從不怕風口會過去！( 二 )


每一步都踩在了風口上

“社交媒體迭代的幾個時間點 ， 我算是全踩上了 。 ”紅人、電商、直播 ， 雪梨的每一步 ， 都踏在風口上 。
一開始 ， 她就主要做快時尚女裝這個垂直品類 ， “快時尚就是‘馬上變美’ ， 哪個女孩不想？”
過去十年 ， 內容分發風口經歷了從圖文、短視頻、到直播的演變 ， 雪梨也跟著改變自己 。
最初 ， 她以初代微博達人的身份 ， 吃到了微博、淘寶店的早期流量和轉化紅利 ， 在快時尚領域有了一席之地 。
而后短視頻賽道火了 ， 靠圖文起家的她來到抖音驗證自己的實力 。 雖然不是流量最大的博主 ， 但是雪梨把內容營銷與帶貨能力發揮到了極致 。
結果2018年底 ， 一件羽絨服靠短視頻賣出了2000多萬 ， 雪梨也成為了抖音短視頻帶貨的經典案例 。
紅人生意經！趕超李佳琦的雪梨，從不怕風口會過去！
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后來直播出現 ， 由專業領域內的專業人士給消費者推薦商品 ， 打破了營銷界“無人看廣告”的困境 。
這次 ， 雪梨的入局似乎慢了一步 。
她切入主播賽道 ， 是從2019年開始的 。 彼時美妝類主播李佳琦和全品類主播薇婭 ， 已經成為淘寶直播的“一哥一姐” ， 在各自的領域叱咤風云 ， 風光無限 。
相比于短視頻 ， 直播帶貨 ， 更加考驗主播的供應鏈能力 。 如何在短時間內保質保量 ， 完成交付的同時不形成太多庫存積壓 ， 是對雪梨和宸帆的一場大考 。
那么實現用戶與品牌之間的強黏性就變得至關重要 。 如何用好的產品和服務留住用戶 ， 獲得新的增長業務 ， 是雪梨需要思考的問題 。
首先 ， 隨著對女性消費需求的洞察 ， 雪梨不斷拓展女性消費的品類 ， 豐富自主品牌產品池 。 宸帆旗下現已擁有女裝、大碼女裝、嬰童、童裝、家居生活、美妝等30余個自主新消費品品牌 。
其次 ， 直播作為內容營銷生態的一個環節 ， 雪梨主張打造“深度種草-直播內容營銷-售后用戶分享裂變”為路徑的紅人整合營銷閉環 。
當然還有大量簽約紅人 。 如今雪梨的公司已經擁有了300名獨家簽約紅人 ， 覆蓋微博、抖音、小紅書、B站、淘寶直播等主流社交分享平臺 ， 全網粉絲超過3.3億 。
這個聰明且努力的姑娘 ， 在轉行做直播的第二年 ， 就躋身淘寶主播第三名 ， 并連續多年奪得淘寶女裝品類第一 。 只不過那時候 ， 大家關注最多的還是薇婭和李佳琦 。
有人會問：雪梨這些年在風口之間跳來跳去 ， 首先得益于風口的存在 。 假如有一天風口過去了呢？
一次采訪中雪梨回答：“我完全不會擔心這件事情 。 ”
紅人生意經！趕超李佳琦的雪梨，從不怕風口會過去！
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在她看來 ， 無論是創業最初在微博做圖文 ， 還是后來的抖音短視頻 ， 再到直播 ， 只是內容形態發生了變化 ， 本質并沒有變 。
對于風口捕捉的能力 ， 以及是否有能力匹配這個風口 ， 包括團隊協作的能力、供應鏈產品的能力 ， 數據團隊的數據積累 ， 運營團隊的能力 ， 營銷玩法等等 ， 這些沉淀下來的能力 ， 是日后應對更多可能的內容形態的核心競爭力 。
雪梨抖音號的置頂內容 ， 是“一個普通女孩的十年” ， 從2011年創業至今 ， 她細數自己十年來成長的軌跡 ， 不少網友從這里開始 ， 才直觀的認識了這個已經為人母親的姑娘 。
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最重要的是心態

前不久 ， 薇婭和李佳琦的公司謙尋和美one相繼傳出IPO ， 雖然雙方均予以否認 ， 但是直播帶貨告別野蠻生長 ， 開始尋求最大價值變現及長遠發展 ， 使得超級頭部網紅的較量正慢慢向商業圈拓展 。

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