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中小游戲廠商掘金東南亞：適應低端手機和慢網速，避開游戲大廠鋒芒

本文來源：時代周報作者：鄭栩彤齊鑫
中小游戲廠商掘金東南亞：適應低端手機和慢網速，避開游戲大廠鋒芒
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眾多海外市場中 ， 東南亞是近年國內游戲廠商重點拓展的海外市場 。
今年5月 ， 一款名為《無盡對決》的游戲 ， 被拳頭公司起訴抄襲《英雄聯盟手游》 ， 這款在東南亞影響力堪比國內《王者榮耀》的游戲 ， 并非國外廠商研發 ， 正是出自中國游戲廠商之手 。
在東南亞 ， 國產游戲已形成一定影響力 。 據SensorTower數據 ， 2021年共22款中國手游進入東南亞地區下載榜Top100 ， 其中有18款年度累計下載量突破1000萬 。
一名游戲行業從業者告訴時代周報采訪人員 ， 此前東南亞不少國家游戲業成熟程度低 ， 一些游戲廠商在國內競爭激烈 ， 游戲精品化進程落后 ， 于是決定將游戲出海到東南亞 ， 希望“賺錢回血” 。
這群游戲廠商中 ， 不少是新生代中小游戲公司 ， 他們早早瞄準東南亞 ， 依托手游研發和商業化經驗 ， 在東南亞崛起 ， 逐漸走向全球 。
直至今天 ， 東南亞仍是國內游戲廠商出海的優質選擇 。
但隨著競爭加劇 ， 廠商在東南亞也告別的了“躺著賺錢”的時代 ， 面對東南亞不同國家市場 ， 廠商更需精細化運營和針對性研發 ， 適應各細分市場玩家習慣、游戲設備等 ， 以求制勝 。
中小游戲廠商掘金東南亞：適應低端手機和慢網速，避開游戲大廠鋒芒
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圖源：Unsplash
中小廠商偏愛東南亞
早在20年前 ， 國內游戲廠商便將目光投往東南亞 。 2004年前后 ， 《劍俠情緣網絡版》曾一度占據越南網游市場近七成份額 。
隨著2013年國產移動游戲爆發 ， 更多手游廠商出海東南亞 。 至2021年 ， 東南亞移動游戲市場收入達到27.9億美元 ， 同比增長15.4% 。
“來自中國廠商的游戲進入東南亞 ， 在華人圈里比較火 ， 語言上就沒有門檻 。 ”在東南亞生活的華人KK告訴時代周報采訪人員 ， 她是《無盡對決》玩家 ， 由于文化接近等原因 ， 酷愛中國手游 。
與國內文化相近、華人用戶多 ， 讓東南亞成為國內游戲廠商最愛的出海地區之一 。
與此同時 ， 東南亞游戲市場成熟度相對較低 ， 而智能手機普及度在亞洲名列前茅 ， 這讓國內游戲廠商看到來此拓展手游的機會 。
廠商們憑借在國內已經過驗證的成熟玩法和收費模式 ， “降維”進入東南亞市場 ， 很容易便收獲當地玩家的青睞 。
對眾多國內中小手游廠商而言 ， 大力拓展東南亞市場 ， 不僅推動公司拓展海外 ， 同時也避開了在國內及成熟海外游戲市場與大廠競爭 。
據時代周報采訪人員梳理 ， SensorTower的2021年中國手游東南亞收入TOP20榜單中 ， 不少是沐瞳科技、FunPlus、IGG、HiggsStudio（波克城市海外發行賬號）這樣的中小發行商 ， 他們以東南亞為支點 ， 逐步走向世界 。
例如 ， 波克城市2016年開始推動游戲出海 ， 彼時便將目光投向東南亞 。 2018年 ， 具印尼本地特色的多米諾骨牌游戲《HiggsDominoIsland》發行 。 去年 ， 該游戲仍是在東南亞收入最高的10款游戲之一 。
時代周報采訪人員從波克城市相關負責人處了解到 ， 波克城市已陸續進入北美、歐洲等市場 ， 但東南亞仍是其重要市場之一 。
與波克城市相似 ， FunPlus的崛起也與東南亞市場密切相關 。
2014年 ， FunPlus拿到莉莉絲的《刀塔傳奇》東南亞市場獨家代理權 ， 隨后一年又拿下樂動卓越的《我叫MT2》的新加坡、馬來西亞代理權 。
多款游戲在東南亞等海外地區獲得成功 ， FunPlus借此逐漸壯大 ， 終于在2021年“回國”成立趣加互娛 ， 啟動面向國內的業務 。

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