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中小游戲廠商掘金東南亞：適應低端手機和慢網速，避開游戲大廠鋒芒( 二 )


沐瞳科技更是出海東南亞的代表 ， 其靠著《無盡對決》 ， 長期在東南亞游戲收入排行榜中力壓騰訊、米哈游的產品 。 其2021年被字節跳動收購 ， 加入互聯網大廠的出海游戲戰局 。
中手游董事長兼CEO肖健表示 ， 相比于游戲大廠高舉高打 ， 推出高品質高量級產品 ， 一些中小型發行公司在某個市場有較深的資源 ， 如當地的政府資源、地推資源、對當地用戶畫像深刻認知 。 他們更傾向于專注深耕某一個地區 ， 選擇適合這個市場的產品和發行方式 。
中小游戲廠商掘金東南亞：適應低端手機和慢網速，避開游戲大廠鋒芒
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圖源：Unsplash
精細化運營愈發重要
與日韓等亞洲游戲市場不同 ， 東南亞國家眾多 ， 印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、馬來西亞、菲律賓等主要游戲市場 ， 雖文化習慣與中國接近 ， 但各市場特性仍有差異 。
對于各市場不同特點 ， 游戲廠商需對產品、發行策略等進行針對性調整 。
時代周報采訪人員從心動公司相關負責人處了解到 ， 心動公司基于對游戲特性的把握和對平臺底層邏輯的了解 ， 旗下《香腸派對》在出海東南亞時 ， 利用了TikTok在當地傳播 ， 取得很好效果 。
不僅如此 ， 由于印尼、馬來西亞等東南亞國家用戶手機配置弱于國內 ， 如國內很多用戶使用驍龍8系列手機芯片 ， 而東南亞部分區域仍使用驍龍6芯片 。
這讓游戲廠商不能在東南亞所有地區直接遷移國內的游戲開發標準 。 《香腸派對》選擇香腸作為角色原型 ， 一部分考慮便是香腸的3D實現對手機性能要求較低 。
而因為針對當地實際情況及時做出調整 ， 《香腸派對》在東南亞上線30天內 ， 便獲得超1500萬次下載 ， 該游戲成為去年在東南亞下載最多的國產手游之一 。
進入當地市場后 ， 本土化運營是游戲能否在海外市場能長久發展的另一大關鍵 。
KK告訴時代周報采訪人員 ， 她發現《無盡對決》在馬來西亞開齋節等節日時 ， 會舉辦消費活動 ， 加入青包和其他節日裝飾 ， 貼近當地審美和節日氣氛 。
此前 ， 谷歌大中華區相關負責人也曾在“游戲出海東南亞”相關研討會上稱 ， 創酷互動的《叫我管老爺》在泰國和越南進行本土化運營 ， 針對泰國玩家植入泰國皇室元素 ， 針對受中國文化影響較大的越南 ， 游戲角色的形象、服飾等則貼近中國古代審美 。
游戲社交平臺Lita相關負責人向時代周報采訪人員提供的資料顯示 ， 平臺基于不同國家和地區風俗文化等差異進行本土化運營 ， 包括與東南亞頭部游戲網紅合作生產視頻等 ， 同時還孵化電競戰隊、舉辦電競賽事、創立海外MCN機構 。 基于精細運營 ， 目前該平臺注冊用戶已超300萬 。
【中小游戲廠商掘金東南亞：適應低端手機和慢網速，避開游戲大廠鋒芒】隨著越來越多國產游戲進入東南亞 ， 競爭逐漸激烈 ， 想在東南亞游戲市場掘金 ， 注定不會再像從前那樣容易 。 在此情況下 ， 廠商對東南亞市場進行針對性研發和精細化運營 ， 將變得越來越重要 。

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