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八千二一把的椅子，國產家具品牌學得會嗎？( 二 )


從Yuki的講述里我也感受到 ， 無論是想破了頭要購得一個原版中古家具 ， 還是全屋智能家裝的流行 ， 人們最終都要走進線下的家具賣場 。
材料的選擇和身體的感受使得家具擁有幾乎強制的線下屬性 ， 而櫥窗里的貨品展示 ， 也是在網上了解品牌信息而走進門店的消費者獲得確定性的唯一渠道 。
拿美國家具產業舉例 ， 這個行業正在去制造化 。 家具商以代工為主 ， 將核心的研發、營銷和渠道等核心環節保留在美國國內 。 這樣一來 ， 家居的品牌效應就上去了 。
所以專業的家具零售渠道正變得越來越重要 。
八千二一把的椅子，國產家具品牌學得會嗎？
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據美國普查局的數據 ， 近十年來家具和家居用品店的零售額從2010年的73.63億美元上升至2021年的125.07億美元 。 雖然2020年四月額度有極大的回落 ， 但下一個月的銷售量也很快飆升 。
美國的家具銷售渠道主要有兩大類 ， 即專營渠道和綜合渠道 。
專營渠道 ， 顧名思義就是主要賣家具 ， 比如床墊、櫥柜、桌椅 。 而綜合渠道則是附帶著賣家具 ， 比如各種百貨商場、大型超市、綜合電商平臺等等 。
在這之中 ， 美國家具市場的專營渠道占比在55%左右 。 而目前國內以各種直營店、經銷店等專賣渠道為主 ， 綜合渠道還尚在建設階段 。
與此同時 ， 德國聯邦統計局發布的統計顯示 ， 2017年德國家具市場包括買手集團、專業零售商、展廳等在內的專業家具零售渠道 ， 占到了全渠道銷售額的超過80% 。
無論是線上還是線下 ， 消費者購買家具的過程不再孤立 ， 而是流動的 。
德勤2018年全球零售能力報告指出 ， 全球內消費者花費在實體店中的每一美元 ， 其中有56美分是來自互聯網科技的影響結果 ， 這比2013年上漲了36% 。 此外 ， 通過多種方式包括電腦、手機APP、實體店等購物的消費者 ， 比那些只在實體店中購物的人 ， 消費金額要高兩倍 。
所以在家具行業 ， 一個專業的家具連鎖店的未來是越來越明晰的 ， 因為消費潛力巨大 ， 而人們需要更加透明和規范的家裝方案 。
八千二一把的椅子，國產家具品牌學得會嗎？
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回看2021年的「設計上海」 ， 本土家具設計品牌是在發力的 。
諸如HAY、Maison Dada、USM等品牌發布新品群雄逐鹿 ， 中國本土設計品牌也紛紛亮相 ， 參展商有140余家 ， 占據總數約一半 。
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但與此前不同的是 ， 初創設計品牌的數量上去了 ， 具有影響力的重磅品牌卻沒能擲地有聲 。
對于中國消費者來說比較熟悉的「造作」（現名為造作新家）、「HC28」、「吱音」、「梵幾」等品牌 ， 在2021設計上海展會卻失聲了 。
他們的相似點在于 ， 都在2007年至2014年成立 ， 歷史不算長 ， 但在短時間內有著不錯的品牌認知度 。
「造作新家」在2017年5月獲得2000萬美元的B輪融資后 ， 在2020年8月完成了C輪融資 。 它推出過468個設計系列 ， 有著超過2000個的SKU ， 客單價在3000元左右 。
厲建偉在創立家具品牌HC28之前 ， 曾在90年代就開始在國內代理一個法國家具品牌 。 2019年其門店一度達到100家左右 ， 客單價在4萬元朝上 。 如今搜索HC28的專賣店 ， 盡管仍然在全球均有分布 ， 但數量依然銳減至25家 ， 屈居在「居然之家」、「紅星美凱龍」等大型家具零售賣場里 。
鮑德里亞在《物體系》里曾闡述 ， 人對自我形象的執念和對個體存在感的渴望使得他們將自己的對權威、身份和地位的渴望寄托在物身上 。 消費是一種建立關系的主動模式 。 這種模式不止是人和物品間的關系 ， 也是人和集體與世界的關系 。 它的意義是一種符號的系統化操控活動 ， 人與人之間的關系通過物品達到自我完成和自我消解 。

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