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叮咚買菜漲勢(shì)，撐起生鮮電商門面

叮咚買菜漲勢(shì)，撐起生鮮電商門面
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火熱的生鮮電商賽道 ， 終于跑出了上市玩家 。 2021年6月9日 ， 叮咚買菜遞交招股書 ， 開(kāi)啟了前置倉(cāng)模式上市之路 。
作為生鮮電商賽道的頭部玩家 ， 上市并不是終點(diǎn) 。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生鮮電商賽道 ， 還是看誰(shuí)走的更穩(wěn)固、更有潛力 。
6月30日 ， 生鮮電商叮咚買菜在紐交所上市 ， 開(kāi)盤時(shí)漲超19% ， 上市第二天盤中漲幅一度接近100% ， 如今叮咚買菜股價(jià)相較于上市時(shí)漲幅為22.6% ， 二級(jí)資本市場(chǎng)投資者還是很看好叮咚買菜 。
這與叮咚買菜自身實(shí)力有關(guān) ， 身為前置倉(cāng)的領(lǐng)先者 ， 叮咚買菜的底盤更加穩(wěn)固 。
根據(jù)招股書顯示 ， 叮咚買菜2019年、2020年?duì)I收分別為38.8億元、113.36億元（約17.3億美元）；叮咚買菜2021年第一季度營(yíng)收為38億元（約5.8億美元） ， 上年同期的營(yíng)收為26億元 。 叮咚的買菜的營(yíng)收增長(zhǎng)迅速 ， 具有長(zhǎng)線發(fā)展價(jià)值 。
一級(jí)資本市場(chǎng)對(duì)叮咚買菜也極為青睞 ， 從融資歷程上來(lái)看 ， 叮咚買菜的投資者有很多知名機(jī)構(gòu)、投資人 。 據(jù)天眼查APP信息顯示 ， 叮咚買菜上市前共有10輪融資 ， 僅今年就獲得7億美元D輪融資和3.3億美元D+輪融資 ， 背后投資者不乏今日資本、軟銀愿景基金、紅杉資本、Tiger Global Management等明星投資機(jī)構(gòu) 。
營(yíng)收增長(zhǎng)迅速 ， 加上一級(jí)市場(chǎng)知名投資機(jī)構(gòu)背書 ， 叮咚買菜自然就很容易獲得二級(jí)資本市場(chǎng)投資者認(rèn)可 。
而且生鮮電商上市不僅僅是企業(yè)本身的增長(zhǎng)需求 ， 同時(shí)也是市場(chǎng)對(duì)生鮮電商前置倉(cāng)模式的考量、推動(dòng) 。 據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示 ， 2020年生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到62.9%的增長(zhǎng) ， 達(dá)2638.4億元 ， 并且2021年有望突破3000億元 ， 未來(lái)有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì) 。
在對(duì)前置倉(cāng)模式的考量中 ， 社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為投資者為其預(yù)設(shè)的主要對(duì)手 。 2020年因疫情黑天鵝 ， 社區(qū)團(tuán)購(gòu)在市場(chǎng)中又掀風(fēng)口 ， 很多投資者認(rèn)為生鮮電商的風(fēng)口與社區(qū)團(tuán)購(gòu)重合 。 部分投資者基于規(guī)模、價(jià)格等方面的判斷 ， 悄悄給前置倉(cāng)模式打了低分 ， 但是生鮮電商前置倉(cāng)模式與社區(qū)團(tuán)購(gòu)很難直接進(jìn)行比較 ， 因?yàn)槎弑旧硎莾煞N不同的模式 。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用的是“預(yù)售+自提”的模式 ， 當(dāng)日下單 ， 次日用戶去自提點(diǎn)自提 ， 消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)是線上+線下場(chǎng)景結(jié)合；生鮮電商前置倉(cāng)模式的配送模式為送貨上門 ， 像叮咚買菜30分鐘左右的配送速度 ， 就是建立在其前置倉(cāng)庫(kù)覆蓋密度適中 ， 保證了覆蓋區(qū)域的配送速度控制在30分鐘左右 。
同時(shí) ， 社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然覆蓋規(guī)模廣泛 ， 但是在一二線城市相較于前置倉(cāng)模式來(lái)說(shuō) ， 優(yōu)勢(shì)并不明顯 。 更何況社區(qū)團(tuán)購(gòu)的更低價(jià)是建立在定點(diǎn)自提的基礎(chǔ)上 ， 因此減耗的配送費(fèi)才能作用于商品的定價(jià) ， 和其他因素一起犧牲了用戶體驗(yàn)形成了兩者的價(jià)格差異 。
其他因素包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)模式很難把握?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度 ， 商品的質(zhì)量與模式的管理也會(huì)成為運(yùn)營(yíng)模式中的不穩(wěn)定因素 ， 社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)法像生鮮電商前置倉(cāng)模式一樣 ， 為用戶提供速度、質(zhì)量和售后等方面都做到極致的體驗(yàn) 。
另外 ， 市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示前置倉(cāng)模式生鮮占比60% ， 在生鮮比重上要高于1/3占比的社區(qū)團(tuán)購(gòu) ， 在生鮮市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的把控與對(duì)人員管理上也相對(duì)會(huì)比社區(qū)團(tuán)購(gòu)更有優(yōu)勢(shì) ， 且更能挖掘生鮮市場(chǎng)潛力 。
生鮮電商與社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅運(yùn)營(yíng)模式存在差別 ， 數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)與生鮮電商的重合客單僅為1/3 ， 并沒(méi)有大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng) 。 在消費(fèi)場(chǎng)景顯示中 ， 生鮮電商布局消費(fèi)場(chǎng)景與社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不重合 ， 生鮮電商的消費(fèi)者追求更為直接的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn) ， 從選材到配送的一站式服務(wù) ， 而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的體驗(yàn)（質(zhì)量、服務(wù)）多依賴線下的團(tuán)長(zhǎng) 。

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