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羅技|弘遼科技：抖音，正在拋棄張同學(xué)

耳機(jī)5g通信數(shù)碼鍵盤(pán)羅技

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還記得張同學(xué)嗎？
那個(gè)每天早上從炕上醒來(lái) ， 吃著旺旺仙貝喝著娃哈哈 ， 末了還不忘來(lái)一把六味地黃丸的“男版李子柒” 。
在看似粗糙的日常生活視頻里 ， 卻處處透露著人生的灑脫 。 再加上讓人印象極深的背景音樂(lè) ， 短短2個(gè)月里 ， 張同學(xué)粉絲逼近兩千萬(wàn) 。
在熱度最高的時(shí)候 ， 大家都在討論張同學(xué)會(huì)何時(shí)去直播帶貨變現(xiàn) ， 但他卻回應(yīng)稱 ， “不希望在爆發(fā)式的流量比較大的時(shí)候去變現(xiàn) ， 我感覺(jué)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)倪@樣正好 ， 可能走得更長(zhǎng)久一點(diǎn) 。 ”
如今半年時(shí)間過(guò)去了 ， 張同學(xué)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均回歸平淡 ， 早已不是流量寵兒的他終于開(kāi)啟了自己的首次直播帶貨 。

帶貨342萬(wàn) ， 成績(jī)略顯平淡
6月25日下午1點(diǎn)半 ， 久未露面的張同學(xué)身著黑色T恤 ， 在綠樹(shù)青山背景里開(kāi)啟了“山貨上頭條”直播帶貨首秀 。
盡管沒(méi)有宣傳和預(yù)熱 ， 但在開(kāi)播5分鐘后 ， 直播間在線人數(shù)還是很快突破了10萬(wàn)人 ， 足見(jiàn)其粉絲基本盤(pán)的強(qiáng)大 。 所帶貨商品也正如張同學(xué)之前所言 ， 多是本地企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品 ， 如營(yíng)口大米、大醬 ， 遼寧的玉米糊、裙帶菜等 。

坐在直播間里 ， 張同學(xué)一開(kāi)口 ， 還是熟悉的鄉(xiāng)村土味配方 。 而不熟悉的 ， 是他對(duì)直播節(jié)奏的把控 。
同當(dāng)初羅永浩直播首秀一般 ， 張同學(xué)在帶貨時(shí)顯得略有些拘謹(jǐn) ， 介紹產(chǎn)品的話術(shù)也并不連貫 。 炎熱的天氣、飛舞的蚊蟲(chóng)、以及頻繁換人走來(lái)走去的副播 ， 也在時(shí)刻考驗(yàn)著主播的耐心和精力 。
直到最后 ， 原定共4小時(shí)的直播在3小時(shí)后戛然而止 ， 沒(méi)有鋪墊、沒(méi)有下集預(yù)告 ， 像極了張同學(xué)走紅之路的匆匆 。
在這3個(gè)小時(shí)的直播里 ， 張同學(xué)的帶貨成績(jī)并不理想 。 共賣(mài)出了農(nóng)特產(chǎn)約9萬(wàn)單 ， GMV達(dá)342萬(wàn)元 。 其中人均購(gòu)買(mǎi)價(jià)值為0.41 ， 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率僅有1.04% 。
對(duì)于許多腰部主播而言 ， 單場(chǎng)超300萬(wàn)的銷(xiāo)售額或許還算亮眼 ， 但對(duì)于張同學(xué)這種近2000萬(wàn)粉絲體量的網(wǎng)紅而言 ， 卻顯得有些平淡 。

對(duì)比彼時(shí)粉絲量相近的羅永浩 ， 在其直播首秀的3小時(shí)里 ， 共實(shí)現(xiàn)GMV達(dá)1.1億元 ， 直接刷新了抖音直播帶貨記錄 ， 其背后公司“交個(gè)朋友”也一炮而紅 。
近期走紅網(wǎng)絡(luò)的東方甄選直播間粉絲量也與張同學(xué)不相上下 ， 甚至還是同樣的農(nóng)產(chǎn)品賽道 ， 在6月15日晚的直播中 ， 東方甄選也創(chuàng)造了近5700萬(wàn)的GMV 。
相比之下 ， 張同學(xué)輸?shù)膶?shí)在有些慘不忍睹 。
盡管造成這些差距的 ， 還有產(chǎn)品、粉絲畫(huà)像等諸多原因 ， 但不得不承認(rèn)的是 ， 在直播帶貨的賽道上 ， 張同學(xué)來(lái)遲了 。
而在頻繁驗(yàn)證過(guò)自己的造星能力后 ， 抖音也已經(jīng)不再需要張同學(xué) 。

抖音不再需要張同學(xué)
2021年底 ， 張同學(xué)如同黑馬般殺出 ， 成為抖音現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅 ， 一時(shí)間 ， 每個(gè)人都在窺探著這個(gè)東北男人的一舉一動(dòng) 。
關(guān)于他的走紅 ， 網(wǎng)絡(luò)上也有著許多不同的解讀 。 比如他的真誠(chéng)、質(zhì)樸 ， 他的剪輯、運(yùn)鏡 ， 也有人一直在探討他是否有團(tuán)隊(duì)包裝 。

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