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上半年最慘烈賽道:有人氪25萬,有人看一眼就跑路

近期 ， 二次元賽道一面熱火朝天 ， 一面如墜冰窟 。
一方面 ， 各大二次元廠商紛紛爆出新游計劃——米哈游的《絕區零》、《崩壞：星穹鐵道》;鷹角的《明日方舟：終末地》;庫洛的《鳴潮》...
另一方面 ， 近來已經有5款二次元產品中止研發 ， 4款二次元游戲停擺下架 ， 優勝劣汰在二次元品類上體現的淋漓盡致 ， 該賽道的內卷程度已經進入了一個新的階段 。
那么 ， 從營銷角度來看 ， 二次元玩家會對哪些元素更感興趣?對于老玩家來說 ， 怎么樣的營銷又能讓他們重回游戲之中?為此 ， DataEye研究院通過問卷調查以及與五名資深二次元玩家的深度溝通 ， 為二次元廠商深度剖析玩家是如何看二次元廣告營銷 。
先介紹五名玩家的大概資料：
玩家“Ifan”:資深+大R+95后 ， 氪金大概25萬左右 ， 主玩《F/GO》 ， 《深空之眼》、《明日方舟》也有過深入體驗;
玩家“Rensz”:資深+中R ， 氪金大概1萬+ ， 玩過40多款二次元游戲;
玩家“Aaya”:資深女玩家 ， 陰陽師、戀與制作人、未定事件簿重度玩家;
玩家“繁星”：00后女玩家 ， 主玩《哈利波特》、《食物語》、乙女游戲;
玩家“無人”：00后《幻塔》玩家 ， 輕度氪金;
【上半年最慘烈賽道:有人氪25萬,有人看一眼就跑路】01
美術決定下載 ， 故事決定留存
首先 ， 玩家對于二次元是怎么理解的?
玩家“Rensz”表示 ， “二次元就是劇情+畫面+世界觀相互結合的多媒體藝術 。 而二次元游戲就是在這個基礎上再加一個玩法和互動性 。 ”
玩家“Ifan”說到 ， “在我看來就是基于虛構空間內展開的故事 ， 用于實現現實生活中憧憬但無法實現的場景 ， 都可以稱之為泛二次元 。 ”
玩家“繁星”認為 ， “通俗來講當然是脫離于現實的平面作品 ， 不過現在我更傾向于非現實設定 ， 更多上是背景架空 ， 然后符合熱血 ， 冒險等這些常規的二次元標簽的虛擬世界 ， 有思考也有歡笑的一個精神維度 。 ”
玩家“Aaya”闡述到 ， “簡單的表述就是三次元的人類在另一個世界里尋找生活的慰藉 ， 那個世界的東西都叫二次元 。 ”
玩家“無人”認為 ， “架空的幻想世界?其實對于大眾方面(包括我)來說 ， 二次元已經是動漫畫風的抽象名詞了 。 ”
其次 ， 玩家會從營銷廣告中下載二次元游戲嘛?在問卷調查中 ， 有78.6%的玩家表示有過從廣告下載游戲的經歷 。
上半年最慘烈賽道:有人氪25萬,有人看一眼就跑路
文章圖片
50名二次元游戲玩家
而在“當初你下載/預約二次元游戲的的主要原因是?”問題下 ， 有76.2%的玩家選擇的是游戲美術表現力 。
上半年最慘烈賽道:有人氪25萬,有人看一眼就跑路
文章圖片
50名二次元游戲玩家
顯然 ， 美術的精美程度與否 ， 決定了玩家能否游戲的下載用戶 。 但今天任何一款二次元游戲都在美術層面的投入較大比重 ， 那么 ， 玩家是如何看待其中的差異點?以及具體怎樣的美術效果更能吸引到玩家?
玩家“無人”就表示 ， “畫質肯定是玩家首方面考慮的 ， 其次 ， 再從銷量考慮的話 ， 不同人游戲設備不同 ， 需要設多檔次畫質 ， 人物美術設定不能重復 。 ”
玩家“繁星”表示在下載《原神》之前 ， 就已經被其宣傳廣告的美術品質所吸引 ， “很喜歡他們的畫風和人物設定 ， 之前前期內測的時候就有關注 ， 對璃月這個國家的風格還有和現實原型國家的還原度很高 ， 比較吸引我 。 ”
玩家“Ifan”也闡述了自己的觀點 ， “游戲角色的立繪好壞其實是非常主觀的一件事 ， 自己喜歡的也許是別人的天雷 ， 反之亦然 。 但某些為了色而色 ， 或者完全不符合基本人體作畫原理的立繪 ， 一般都是玩家吐槽的重災區 ， 特別是這個角色是以你喜歡的人物為原型設計的 ， 那估計就會當場爆炸 。 ”

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