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超級主播告別618，商家和平臺卻笑了：誰也不想依賴大主播

本文來源：時代周報作者：李靜
618年中大促已經接近尾聲 ， 往年頭部主播們在這個節點已屢屢創造“業績傳奇” ， 但今年的直播帶貨沒有神話 ， 行業正悄然發生變化 。
【超級主播告別618，商家和平臺卻笑了：誰也不想依賴大主播】江湖沒有了雪梨、林珊珊、薇婭等曾經的頭部大主播 ， 就連羅永浩也再次埋頭創業去了 。
但一些新面孔順勢崛起 。 比如琦兒、蜜蜂驚喜社、香菇來了等直播間 ， 背靠著此前的頭部主播影響力 ， 成功圈到一批粉絲；更有新東方的“東方甄選”直播間 ， 在此流量空檔期 ， 也靠著獨特的直播風格爆火出圈 。
在抖音從事多年直播電商運營的趙藝（化名）也感受到了行業環境的變化 。
“現在的直播帶貨更像是常態化的銷售渠道 ， 且商家的話語權越來越強 ， 對主播的依賴越來越少 。 ”6月16日 ， 趙藝告訴時代周報采訪人員 。
趙藝表示：“以前行業火熱的時候 ， 商家砸大量的坑位費給達人主播 ， 也不在乎銷售成績 。 現在不一樣了 ， 可供選擇的主播多了 ， 商家也開始通過自播來建立流量護城河 。 如今 ， 能帶來實在的銷售成績才是硬道理 ， 過去那種擁有絕對話語權的超級主播未來會比較少出現了 。 ”
新面孔顯露
6月12日深夜 ， 羅永浩在微博宣布 ， 6月13日正式退出微博和所有的社交平臺 ， 再次創業 ， 這也意味著 ， 羅永浩將直播帶貨從主業變成副業 。 事實上 ， 近幾個月 ， 羅永浩已較少出現在直播間 。
超級主播告別618，商家和平臺卻笑了：誰也不想依賴大主播
文章圖片
（圖源：交個朋友直播間）
其他直播帶貨“初代網紅”們也在今年618失去存在感 ， 取而代之的是新鮮面孔 。
據蟬媽媽數據顯示 ， 6月10日 ， 新東方旗下的東方甄選直播間觀看人次、GMV分別達到907萬、1457萬元 。 6月12日、13日 ， 東方甄選繼續以GMV為1606.7萬元、2297.7萬元 ， 位居達人帶貨榜單第八、第二位 。
到了6月16日 ， 東方甄選抖音賬號粉絲數突破1000萬大關 。 伴隨著直播間的爆火 ， 新東方股價也一路飆升 。 新東方在線(01797.HK)今日高收逾72%股價報28.60港元 。 同花順數據顯示 ， 本月新東方在線股價漲幅超600% 。
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（圖源：抖音視頻截圖）
東方甄選不是一開播就爆火 。 2021年12月28日 ， 東方甄選在抖音平臺首次開播 ， 首播帶貨銷售額約80萬元 。
“東方甄選火爆的時間點 ， 恰好是頭部主播們紛紛按下直播暫停鍵的時候 ， 是一個大主播空窗期 ， 這是天時地利 。 ”上海財經大學電子商務研究所執行所長、電子商務專業教授崔麗麗向時代周報采訪人員表示 。
“此外 ， 新東方的每一位老師都有非常突出的個人風格 ， 其中更有之前的明星老師 。 此次爆火 ， 是老師們逐漸適應了帶貨主播的角色轉換 ， 把個人特質更好地融合在帶貨中 。 ”崔麗麗表示 。
除了東方甄選 ， “播二代”們也紛紛借助原本一代頭部主播的影響力圈粉 。 薇婭消失半年后 ， 她直播間曾經的“二把手”琦兒轉戰抖音 ， 直播首秀當日便迅速成為抖音直播帶貨榜第一 。 目前 ， 琦兒的抖音號粉絲數量為231.2萬 。
薇婭的助理們還有蜜蜂直播間 。 截至6月15日 ， 蜜蜂直播間在淘寶的粉絲數量超過400萬 。
超級主播告別618，商家和平臺卻笑了：誰也不想依賴大主播
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（左圖為琦兒 ， 右圖為蜜蜂驚喜社）
自播漸成主流
新面孔涌現的背后 ， 直播帶貨江湖變了 。

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