文章圖片
文章圖片
文 | 華商韜略 吳銳
熟悉手機圈的人都知道 ， 在海外最有品牌力的中國手機 ， 是一加 。 從0做起到成為全球許多發燒友心中的高端手機代名詞 ， 一加在海外市場獲得了巨大的成功 。
特別是在印度 ， 一加已處在中高端手機領頭羊的位置 ， 甚至超越了蘋果 。 為什么墻里開花墻外香？這背后隱藏著怎樣的商業秘密？
2013年12月 ， OPPO 前營銷負責人劉作虎離開OPPO ， 創立了一加 。 2014年4月 ， 一加在全球18個國家推出首款手機 。
一加手機屬于高配手機 ， 價格卻只有蘋果、三星同等級別手機的一半 ， 這滿足了印度買不起蘋果、三星 ， 卻對手機配置非常敏感的科技愛好者的需求 ， 從而迅速搶占了印度中高端市場 。
一加在印度的首個線下門店第一天開業時 ， 門口居然排起了2000人的長隊 ， 而且一加的“印度粉絲”忠誠度非常高 。 一般凈推薦值（NPS）如果能達到50% ， 就說明消費者對產品忠誠度較高 ， 而一加手機在印度的凈推薦值可以達到70% 。
在印度這么受歡迎 ， 為什么在國內這么低調呢？要回答這個問題 ， 我們不妨先看看它的創始人劉作虎 。
劉作虎在OPPO有多年工作經歷 ， 他本人一再否認一加是OPPO的子公司 ， 但還是有很多人對這二者的關系浮想聯翩 。
2020年8月 ， 劉作虎出任廣東歐加控股公司的副總裁 ， 這個消息讓二者背后的商業聯系一下子清晰起來 。
原來OPPO、一加、Realme（真我） ， 都是歐加控股旗下的品牌 。 Realme和一加很類似 ， 都是在海外市場異?；鸨?， 但在國內卻存在感不強的品牌 。
細細看一下這三個品牌的定位 ， 就可以發現門道 。
一加主打海外的高端市場 ， Realme主打海外的中低端市場 ， 二者互補 。 而OPPO擁有中高低端全系列產品 ， 但更側重于國內市場 。 原來它們三個分工明確 ， 怪不得一加的發展重點不在國內 ， 為的就是避免和兄弟品牌過度競爭 。
管理層有時會淡化三個品牌之間的關系 ， 也是為了避免不同品牌形象的相互影響 。
雖說是要避免過度競爭 ， 但是三兄弟之間還是存在一定的競爭關系 ， 說到歐加的這種自我裂變、自我競爭 ， 這個傳統可以追溯到另一位中國傳奇企業家 。
OPPO、一加、Realme是三個親兄弟 ， 它們還有一個特別強大的表兄弟 ， 就是vivo 。 四兄弟有一個共同的“老祖” ， 就是快要被人們遺忘的步步高創始人——段永平 。
注：在印度的中國手機品牌
現在說到步步高 ， 人們首先想到的可能是20年前那個經典的無繩電話廣告——“喂 ， 小麗呀？”
段永平執掌步步高時 ， 就很喜歡孵化品牌 ， 而且會默許子品牌之間存在一定競爭、左右手互博 ， 以此來促進各個子公司的業務發展 ， oppo和vivo最初就是步步高孵化出的兩個品牌 。
段永平接受媒體采訪時曾說過：“我們要走向國際 ， 不能用步步高這個牌子 ， 所以我們請歐洲人設計 ， 通過在各國進行語音測試 ， 設計了oppo這個品牌 ， oppo主要是用來出口的 。 ”而vivo的前身是步步高手機 ， 所以可以看出 ， oppo和vivo最初的定位是不一樣的 。
后來殊途同歸 ， OPPO同時發展成為國內的主力品牌；vivo也走出國門 ， 成為了國際品牌 。 由于股權變更 ， 兩個品牌后來分屬于了不同的兩家公司 ， 早已是各自為政的競爭對手 。
相關經驗推薦
- 摩托羅拉|從3299跌至1799，12+256G、50倍變焦，摩托羅拉夠有誠意了吧？
- 摩托羅拉|有點發懵，1億像素旗艦降了1500元，用戶高興了
- 摩托羅拉|618換機首選機型盤點：moto、榮耀、小米都有
- 摩托羅拉|摩托羅拉edgeS40持續強大，110萬跑分+5500mAh，堅守性價比
- 摩托羅拉|網傳摩托羅拉要發布新機？定位低端，外觀依然經典！
- vivo|摩托羅拉想要玩大的？折疊屏旗艦手機曝光，外形設計有點意思
- 摩托羅拉|國產手機“卷王”：512GB+144Hz+驍龍8，從高端市場跌至中端市場
- 摩托羅拉|摩托羅拉Moto g GO 手機信息曝光，定位中低端，外觀設計很懷舊
- 魅族|摩托羅拉露鋒芒：超視覺直屏+6500mAh電池，真香預定
- 摩托羅拉|榮耀重塑聯發科天璣旗艦芯片體驗，70系列是被你忽視的“后花園”