文章圖片
文章圖片
最近 ， 兩則消息引人注意 。 一是國內智能手機銷量不斷下滑 。 Counterpoint Research數據顯示 ，與上年同期比 ，自 2022 年的第六周以來至5月19日 ，中國手機銷量已連續下降 10 周 。 另一則是上證報消息 ， 榮耀4月份國內市場手機銷量達290萬臺 ， 同比上漲127.7% ， 銷量僅次于蘋果 ， 也是唯一一個保持正增長的前五大手機品牌 。 兩條消息合起來 ， 一個問題產生：行業低迷時期 ， 榮耀手機憑何可以一枝獨秀？
一、手機行業環境整體承壓
國內手機市場出貨量下滑 。 根據中國信通院數據 ， 2022年3月 ， 國內手機市場總體出貨量2146.0萬部 ， 同比下降40.5% ， 環比增長44.4%；4月 ， 國內手機市場總體出貨量1807.9萬部 ， 同比下降34.2% ， 環比下降15.8% 。 2022年1月至4月 ， 國內手機市場總體出貨量8742.5萬部 ， 同比下降30.3% 。
國內智能手機銷量不佳 ， 一個原因是受到了全球市場整體低迷的影響 。 市場調研機構Canalys 最新報告指出 ，由于不利的經濟狀況和 2022 年第一季度季節性需求低迷 ，全球智能手機出貨量同比下降 11% 。
【華為榮耀|銷量下滑、技術受阻，榮耀未來的路在何方？】
另一個原因 ， 可能是一季度國內多地疫情出現反復 ， 手機廠商的供應鏈受到影響 ， 同時C端用戶的換機欲望下降 ， 各品牌之前的庫存商品尚未完全賣出 。 C端需求不振 ， 受影響的可遠不止是智能手機品牌 ， 沿著產業鏈向上追溯 ， 不少上游公司都受到了影響 ， 比如全球光學龍頭廠商舜宇光學 ， 2021年的業績就因為手機需求的疲軟栽了一個小跟頭 。
由于間接影響手機高端攝像頭滲透率及光學升級進程 ， 該公司2021年收入同比下降 1.3%至 374.97 億元 ， 券商預計 ， 短期內該公司手機鏡頭及手機攝像模組 ASP 及毛利率將繼續承壓 。 再如CMOS圖像傳感器龍頭韋爾股份 ， 2021年年報顯示 ， 報告期內公司主營收入的71%來自圖像傳感器解決方案 ， 其中 ， 智能手機占比達到57% ， 2022年1季度 ， 該公司營收降幅為10.84% ， 凈利潤降幅達13.9% 。
智能手機產業鏈上下游似乎都處于一個低谷狀態 。
二、“一枝獨秀”發力線下
在行業低迷的背景下 ， 榮耀手機是怎么做到逆勢向上的呢？
5月第三周 ， 也就是5月16日至22日 ， 榮耀拿下了中國智能手機市場市占率的19% 。 該成績也一舉創下了榮耀有史以來市占率最高紀錄 。 其實去年三季度 ， 榮耀的崛起就讓市場眼前一亮 。 2021年11月 ， Canalys稱 ， 2021年第三季中國大陸智能手機市場基本已恢復至與去年同期相近水準 ， 也比第二季的市況有所回溫 ， 智能手機出貨量達7880萬支 ， 出貨量前三名分別為Vivo、OPPO和榮耀 ， 數量分別為1830萬支、1650萬支以及1420萬支 。 讓市場較為驚訝的是榮耀已重新回到手機出貨量第一梯隊 ， 市占率從第二季度的9%上升至第三季度的18% 。
出貨量得以大幅增長 ， 一方面是華為用戶換機需求和主力機型銷售亮眼 ， 更重要的另一方面是榮耀第三季度渠道恢復鋪貨 ， 線下渠道能力繼續提升 。 這背后的常識是 ， 國內七成的手機銷量來自線下市場 ， 特別是廣闊的縣鄉市場 。 對于志在成為手機領域第一的榮耀來說 ， 線下市場是必爭之地 。
從幾個小細節中 ， 能夠清晰地看到榮耀的線下策略 。 一是打數量 ， 零售終端遍布各層級地域 。 無論是鄉鎮村莊還是一線城市 ， 榮耀線下體驗店都處于高速鋪陳的階段 。 2021年8月底的時候 ， 其體驗店數量就比年初增長了近七成 。
相關經驗推薦
- 榮耀|看看大家都在買什么手機？618手機競速榜排名，前五名閉眼入手
- 蘋果|iPad國內銷量暴跌30%，都怪國產崛起？小米、OV誰該負責？
- 榮耀|iQOOneo6和榮耀60之間，該如何選？
- 華為|華為、小米、oppo、vivo，價格1000左右，有哪些機型值得推薦呢
- 華為手機|Intel高端顯卡真身亮相：對飚RTX 3070？至少顏值上沒問題
- 華為|618超值游戲電視選購：海信、雷鳥、索尼、小米上榜，三星落選
- 第一名|6月4日某東618手機競速排行榜：第一名不想看到，華為雄風仍在
- 寧德|寧德時代、華為，新巨頭們正在汽車領域遭遇第一次戰敗
- |首發便宜400塊，華為MateBook D 16目前已經在某東開啟定金預售
- 華為|華為已經做出決定，事關麒麟芯片！美媒：很正確的選擇！