1. 首頁 > 生活百科 > >

投標時的八個竅門

知識百科

第一招: 知已知彼
第二招:研究標書，明確目的
第三招：經濟標與技能標完美聯合
第四招：從實際出發，因地制宜
第五招：技能標以新求勝
第六招：久遠思量，適當答應
第七招－權衡利弊，單價重分配
第八招－計算嚴謹，制止墮落
第一招: 知已知彼
知已是正確預計本身在同業中的位置，優勢、弱勢，揚長避短，知彼是充實相識業主及各對手的實力、心態、配景，要清楚業主單元本次招標意向，諸如是否想用當地企業、是否選用入口設備、是否是低價招標等，相識對手通例報價習慣、企業實力、優勢、配景等，公正選擇標段，制定公正報價計謀
第二招:研究標書，明確目的
敷衍標書中不明白的地方必然要澄清，并且澄清手段要正式、正規，少用電話，多用傳真，編標必然要嚴格按照業主要求，編標的時間要留有余地，編標的歷程中收集只管即便多的信息，最終決議操持報價時又不要受太多因素影響 。最終標書的格式必然要美觀，嚴格切合業主的要求 。同時要明確企業投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創造業績、教練隊伍推銷企業品牌等 。
第三招：經濟標與技能標完美聯合
一個精確、經濟的報價固然是中標的一個先決條件，但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素 。現在，佷多單元經濟標與技能標是分開做的，缺乏相同和互換 。而一個報價精確與否與所采納的施工工藝、施工的呆板、材料及工期擺設等是不能支解的 。而經濟標同樣也影響有幾多資金采納什么樣的施工工藝和施工手段 。做經濟標的人和做技能標的人得多互換，多相同，一起商量投標計謀 。
第四招：從實際出發，因地制宜
仔細研究當地的環境，體例投標報價不得死套定額，應按照實際環境及聯合本企業的實際謀劃程度，讓報價盡大概靠近實際如：氣候環境、地質條件，當地的市場行情，當地常用的施工要領，哪些建材較多、自制、料場的遠近，及當地的人文、水電供給環境，一些政治氣候，尤其是對施工現場的環境要有充實的相識 。
第五招：技能標以新求勝
技能標要按照本單元的施工特長接納一些較先進的施工要領來吸引業主，必然要突出本單元施工技能程度和特色，只管即便接納一些新技能新工藝，以新求勝 。
第六招：久遠思量，適當答應
對一些條款、法令必然要很清楚，一個好的經濟標不光是能中標，還應思量為中標后接納條約條款經由變動、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆 。另外，在進度和質量上多給業主一些答應 。
第七招－權衡利弊，單價重分配
事實上，投標人對每一項工程的報價并不都是按照各類用度的“真實”比例來組合的，而是按照相關因素權衡利弊，舉行單價重分配，一般掌握以下原則：能早結算收款的項目（如動員費、土石方等）單價可提高一些，后期完成的工程，單價可適當低沉；預計大概增加工程量的項目，單價應適當提高，預計工程量淘汰的項目，單價應適當低沉；敷衍暫定金額（暫定項目）要具體闡述，因這類項目要開工后再與業主研究是否實施，其中肯定要做的單價可報高一些，不必然的則應低沉一些 。
需要說明的是，在接納上述“單價重分配”本事時，要把調解幅度控制在公正領域內 。
第八招－計算嚴謹，制止墮落
首先不要“漏項”，如果支付項下無單價，業主則將不付給承包商遺漏那項的工程款，而承包商卻要按條約要求無償地完成那項事情 。還要注意一個問題即是數字計算，數字計算雖然很簡略，卻很容易被投標人紕漏，常見的失誤有：小數點錯位、算術錯誤、計算對了結抄錯了、數字與文字（大寫）不符 。評標時發明數字與文字不符者以文字為準 。尤其是在單價條約中單價更不得出不合錯誤 。另外，在算標歷程中，要嚴格注意保密 。

相關經驗推薦