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工程投標策略

知識百科工程投標策略

工程投標基本計謀探討
工程項目建造招標、投標是國際上通用的科學公正的工程承發包要領 。在我國工程項目建造中推行招標、投標制度雖然只有短短10多年歷史，但敷衍健全我國修建市場競爭機制，促進資源配置，提高企業管理程度及經濟效益，保證工期和質量，以及有效控制工程項目建造投資都起到十分重要的作用 。
招投標競爭機制的建立，也給了水利電力施工企業生存的希望和謀求成長的時機，企業在市場競爭中除了靠企業自身的素質和實力外，投標本事敷衍能否中標及能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業在競爭中立不敗之地的重要手段之一 。本文就當今市場經濟形勢下的工程投標計謀問題談幾點看法：
一、建立強有力的投標班子
投標事情是一項技能性很強的事情，需要有專門的機談判專業人員對投標的全歷程加以組織和管理 。建立一個強有力的投標班子是獲得投標樂成的基本保證 。因此，投標班子應由企業法人代表親自掛帥，配備謀劃管理類、工程技能類、財政金融類的專業人才5至7人，其班子成員必需具備以下素質：
1、有較高的政治修養，事業心強 。仔細執行黨和國度的目標、政策，遵守國度的法令和地方式例，自覺維護國度和企業好處，意志固執，刻苦耐勞 。
2、常識淵博，履歷富厚，視野遼闊 。必需在謀劃管理、施工技能、資本核算、施工預決算等領域都有相當的常識程度和實踐履歷，才氣全面、系統地觀察和闡述問題 。
3、具備必然的法令常識和實際事情履歷 。對投標業務應遵循的法令、規章制度有充實相識；同時，有富厚的閱歷和實際事情履歷，對投標具有較強的預測能力和應變能力，能對大概出現的各類問題舉行預測并采納相應措施 。
4、勇于開發，有較強的思維能力和社會活動能力 。積極到場有關的社會活動，擴大信息互換，正確處置處罰人際關連，不停吸收投標事情所必需的新常識及有關情報 。
5、掌握科學的研究要領和手段 。對各類問題舉行綜合、歸納綜合、總結、闡述，并作出正確的判斷和決議操持 。
二、投標決議操持
經由投標獲得工程項目，是市場經濟條件下的必然，但并不是每標必投，應針對實際舉行決議操持，其決議操持內容包含三個方面：一是針對項目投標，按照項目的專業性等確定是否投標；二是倘若投標，投什么性質的標，是危害標照舊保險標，是投盈利標，照舊投保本標、虧損標；三是投標中如何以長制短，以優勝劣 。
投標決議操持的正確與否，關連到能否中標，中標后的效益，關連到企業的成長前景和職工的經濟好處 。筆者認為，首先要從多方面（企業自身、競爭對手、業主、市場、招標工程、工程現場等）掌握大量信息，“知已知彼，百戰不殆” 。對承包難度大，危害大，技能設備、資金不到位的工程和邊勘探、邊設計、邊施工的工程均要主動放棄，否則，將陷入工期拖長，資本加大的逆境，企業的信譽、效益就會受到損害，嚴重者大概導致企業虧損甚至破產 。如果招標工程既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項，或業主意向明確，對可以預見的環境，如技能、資金等重大問題都有管理的對策，就應固執到場投標 。當企業無后繼工程，已經出現浪費人工，或部門虧損，中標后至少可以使部門人員、呆板淘汰浪費人工，淘汰虧損，應該不惜血本，最大限度地低沉報價去投標 。
是否投標，還應注意競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣環境 。競爭對手在建工程也十分重要，如果對手的在建工程即將完工，大概急于獲得新項目，報價就不會很高 。反之，如果對手的在建項目領域大，時間長，則投標報價大概高 。對此，要具體闡述判斷，采納相應對策 。

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