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iqoo|618再獲開門紅，“悍馬”iQOO越戰越勇

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文丨壹觀察 宿藝
天氣漸熱 ， 但國內手機市場卻并非升溫 。
中國信通院數據顯示 ， 今年前四個月國內智能手機出貨量同比下滑30.4% ， 其中近兩個月下滑幅度達40.4%與34.4% ， 已經創下了疫情以來的最低值 。 中國手機市場即將迎來2016年以來的“第六年持續觸底” ， 已成業界普遍共識 。
這也讓今年的618手機大戰的“戰況”尤為慘烈——幾乎所有手機品牌都準備在今年最重要的線上大戰中證明自身的實力 ， 贏得出貨量與品牌影響力的雙豐收 。
iQOO的表現尤為亮眼 ， 在整個618階段重要的“開門紅”中 ， iQOO沖上京東安卓手機品牌銷量&銷售額TOP3、天貓安卓手機品牌銷售額TOP3、蘇寧易購安卓手機自營店銷量&銷售額TOP2 ， 可以說三大線上平臺皆獲得“強悍開場” ， vivo自身官方商城iQOO銷售額也實現了相比去年同期翻倍 。

同樣重要的是 ， iQOO的618戰績并非是單純的“銷量致勝” ， 在關鍵的高端與“腰部”市場同樣表現優異 ， 如iQOO 9接連斬獲天貓與蘇寧兩大線上平臺3000-4000價位段的銷量&銷售額雙冠軍 ， iQOO Neo6 SE則獲得天貓1500元檔手機熱賣榜TOP3 。
從2021年獲得整個618期間重磅級的京東安卓品牌“坐二望一” ， 到2022年618“開門紅”的連戰連捷 ， 作為“新勢力品牌”的iQOO是如何在內卷不斷加劇的中國市場突出重圍、并成功贏得包括高端市場在內的大眾用戶普遍認同的？
生而強悍 ， iQOO一直打\"硬仗\"iQOO品牌誕生之初 ， 就突顯了“生而強悍”的性能基因 。 聚焦性能與電競賽道 ， 也讓iQOO在同質化嚴重的國內市場依靠“硬核實力”迅速建立其用戶口碑與顯著的品牌差異化識別度 。
這對于一個新品牌能否順利“突出重圍”至關重要 。 相比而言 ， 很多品牌包括TOP級品牌近兩年不斷“試錯” ， 最后才選擇了“性能+游戲賽道” ， 而此時iQOO已經在這個領域專注深耕了近三年 ， 并建立了穩固的產品口碑與品牌認知 。 這也再次印證了iQOO三年前品牌成立初期的精準用戶洞察與準確市場判斷 。
另一個需要關注的 ， 是圍繞“性能+游戲”這一產品基因 ， 在品牌傳播與用戶溝通方面足夠精準的“組合拳” 。

如與被稱為“中國第一大專業競技賽事”的KPL深度合作 ， iQOO旗艦與中端產品都在KPL苛刻標準下得到反復打磨與深度調教 ， 每代旗艦機型都成為“新一代KPL官方比賽用機” ， iQOO Neo產品線也獲得了KPL比賽用戶測試認證 。 iQOO還深入到了“標準”層面 ， 如iQOO就與KPL、王者榮耀共同設定比賽用機標準 ， 從行業高度推動移動電競設備標準走向專業化 。 這都讓iQOO快速完成了在專業電競人群與大眾游戲用戶的廣泛觸達 。

從2020年開始 ， iQOO成為BMW M Motorsport 全球頂級合作伙伴 ， 這讓iQOO的品牌基因中充滿了更加豐富的“澎湃性能”與“頂級速度”標簽 ， 在通過推出具備顯著ID三條紋設計的“辨識度拉滿”同時 ， 對iQOO的高端化也起到了很好的支撐作用 。 iQOO全球市場總裁程剛就明確表示 ， iQOO對電競體驗的追求 ， 就是堅持打造手機界的“超跑” ， 在速度、操控都追求酣暢淋漓的極致體驗 。

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