1、制定談判對策的依據經濟環境 。經濟環境有大小之分：所謂大環境 ， 指的是與談判內容有關的經濟形勢的變化情況 ， 如經濟周期、國際收支、外貿政策、金融管理等；所謂小環境就是供求關系的狀況 。經濟環境的變化對商務談判的影響也是明顯的 ， 在談判前應對上述內容及其變化情況作認真的了解 ， 并分析它的對談判帶來的影響 。
【制定談判對策的依據有哪些? 談判策略主要包括哪些政策】2、制定談判對策的依據政治環境 。所謂政治環境 ， 主要指國際風云和雙方所屬國的政治狀況及外交關系 。政治環境的變化往往會對談判的內容和進程產生重要影響 。在國際貿易中 ， 談判雙方都非常重視對政治環境的分析 ， 特別是對有關國際形勢變化、政局的穩定性以及政府之間的雙邊關系等方面的變化情況的分析 。
3、制定談判對策的依據法律的規定 。談判的內容只有符合法律的規定 ， 才能受到法律的保護 。因而 ， 在談判前 ， 必須對與談判內容有關的各項法律規定的變化情況進行了解 ， 并就這些變化對談判的影響進行分析 ， 以便根據這些變化來確定談判方案 。
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