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亞馬遜新手賣家該怎么選品 亞馬遜新手如何選品

生活百科

1、選品經驗一：不要盲目選品
做一個產品，先不要盲目的去亞馬遜看，不要盲目的去看一些類目，要先自己定位一下你自己的產品是什么樣的體積的（要考慮外包裝） 。你可以先把體積的要求做個表格，比如說邊長，要小于18英寸也就是48公分左右 。如果要再縮小一下范圍，它的邊長最好是在38公分以內，18amz.com這個要自己去確定一下 。一開始就要把這個指標考慮進去，因為這個尺寸跟FBA的運費密切相關 。
2、選品經驗二：產品的重量
一般考慮選品的重量在五磅以內，大概是兩公斤左右，如果輕一點的話，那就是三磅以內，1.3公斤左右 。接下來，我就會根據確定好的體積跟重量范圍去選品，這樣就不會導致產品越選越多 。要記住選品范圍太廣，是很難確定選品的 。
3、選品經驗三：產品的定價
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這個定價是指想賣多少美刀，像我自己心中是有很一個明確的目標，就是一定要做高客單價的，這個產品并不一定高利潤，但就是一定要做高客單價的產品 。對所有在售的產品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產品利潤絕對值低，高價格的產品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產品銷量較少，利潤總和也未必小 。價格方面我一般會定兩個檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間 。18amz跨境覺得，如果說價格再高的話，我可能就不會選擇去做了 。第一檔的低價格有個好處www.18amz.com，這是一個沖動購買的范圍，什么意思呢，比如說購買我們這個產品不會考慮太多橫向的東西，例如評價數量，好評，差評，圖片，視頻之類 。
4、選品經驗四：產品的雷區
什么是產品的雷區呢？這個包括的內容比較多，首先，比如產品的銷量有沒很明顯的季節波動？如果是有很明顯的季節波動的話，我就不會考慮這個產品 。第二個，這個產品在生產過程當中有沒太多的環節，或者可能會在運輸或者交付過程當中產生一些損壞的風險 。第三個，就是在不看產品說明書的情況下，客戶如果不會使用，我也會直接排除掉 。第四個，就是這款產品能否解決掉用戶的痛點，同類產品無法解決的問題，從哪里能發現用戶的痛點呢？首選的當然是review了 。

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