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中國手機|怎么做到的？中國手機六年就團滅印度品牌！

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【中國手機|怎么做到的？中國手機六年就團滅印度品牌！】中國手機|怎么做到的？中國手機六年就團滅印度品牌！

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中國手機|怎么做到的？中國手機六年就團滅印度品牌！

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文 | 華商韜略 吳銳
最近 ， 印度政府扣押了小米印度子公司的資產 ， 價值48.06億人民幣 ， 理由是其非法向外國公司匯款 。
在2016年時 ， 印度的Micromax、Intex、Lava 三個本土手機品牌 ， 在印度市場占據主導地位 ， 僅Micromax一個品牌就擁有22%的市場份額 。
而如今 ， 這些印度品牌的地位都已被小米、OPPO、vivo等中國品牌取代 ， 中國品牌占據了印度市場四分之三的市場份額 。 而這個優勢的取得 ， 是一個曲折而快速的博弈過程 。

圖片來源：月光科技
其實最早進入印度市場的中國手機并不是品牌機 ， 而是深圳華強北的山寨機 。
2008年時 ， 印度人的收入還比較低 ， 但仍然有四分之一的人擁有手機 。 這樣的普及率得益于中國山寨機的低廉價格 。
中國山寨橫行 ， 讓印度政府很不爽 。 為了打擊中國山寨機 ， 2009年印度宣布：沒有國際移動設備識別碼 (1MEI)的手機， 皆不得進口至印度 。
但是按下葫蘆浮起瓢 ， 中國山寨機失去立足之地后 ， 中國品牌機開始進軍印度 。
2010年前后 ， 小米、OPPO、vivo紛紛進入印度市場 。 而此時印度本土的Micromax等品牌也開始崛起 。
于是 ， 一場中印手機大戰拉開帷幕 。
在印度手機行業有句俗話：“只要你價格便宜 ， 想賣多少手機都可以 。 ”所以 ， 中印手機間的價格戰不可避免地打響 。
印度人消費水平不及中國 ， 低配的閹割版手機就成了中國品牌撬動印度市場的法寶 。
在中國賣1500塊錢的手機 ， 到印度后就做閹割版 。 分辨率降一降 ， 內存降一降 ， 最后外觀看起來一樣 ， 但只賣1000塊錢 。
閹割版手機在印度非常受歡迎 ， 雖然印度本土企業也是控制成本的高手 ， 但畢竟不及中國企業整合產業鏈的能力 。 很快 ， 在這場成本大戰中 ， 印度手機敗下陣來 。
2017年 ， 中國手機在印度已經占據了半壁江山 ， 而印度手機的市場占有率迅速萎縮到14% 。

圖片來源：九宮格先生
印度政府一看形勢不妙 ， 趕快使出了關稅大招 。 2017年7月1日 ， 印度政府宣布對進口智能手機征收10%的關稅 。
10%就能決定生死 ， 為了避免關稅 ， 小米、榮耀、OPPO、vivo等中國企業紛紛在印度本地開設工廠 ， 比如小米在印度銷售的手機中有95%是在當地工廠生產的 。
這一策略雖可以避免關稅 ， 但是中印文化的差異 ， 給中國企業帶來了新煩惱 。
2017年 ， OPPO的印度工廠發生了所謂“中國經理撕毀印度國旗并扔到垃圾箱”的事件 ， 引起了當地數百名民眾的抗議示威活動 。
然而事情的真相是這名中國經理看墻上的印度國旗脫落了一半 ， 就索性把剩下的一半扔進了垃圾桶 。 這個無心之舉卻引發軒然大波 。
有分析指出這是摩擦積累的結果 。 為了避免類似問題 ， 中國企業在印度的管理層 ， 從總經理到組長 ， 紛紛開始啟用印度人 。 比如小米 ， 從上到下清一色印度管理者 。
應該說印度管理者表現還不錯 ， 小米的總經理馬努·杰恩 ， 在當地的“米粉”中甚至擁有很強的號召力 。
除了管理層本土化 ， 中國手機企業還漸漸發現產品功能也必須本土化 。 比如OPPO就發現 ， 印度人對自拍的需求 ， 和中國人差異非常大 。

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