【帶貨|店鋪直播成為商家工具】電商直播發展火熱 ， 但卻被不良的主播破壞了市場 ， 導致大量的流量與銷量積累在少數大主播身上 ， 甚至頻繁出現主播買假貨 ， 產品質量問題 ， 夸大產品效果 ， 刻意壓價銷售 ， 退貨難等問題 ， 這無疑讓商家的銷路苦不堪言 ， 高額的坑位費和傭金輸出 ， 讓商家無法支撐如此的環境 。
隨著行業的不規范 ， 商家也想著自己做品牌 ， 自己帶貨直播找出路 ， 這也讓店鋪直播也迎來巨大的發展機遇 。
店鋪直播的崛起 ， 幾乎是每個直播電商生態的共同趨勢 ， 在未來1至2年內 ， 店鋪直播也將會成為整個直播行業的主要銷售來源 。
店鋪直播正在成為商家必不可少的營銷渠道和工具 ， 為多領域、多品類的商家實現二次增長提供源動力 ， 同時節省了不少的開支 ， 包括流量主播高傭金 ， 壓低價銷售的劣性循環 。
雖然店鋪直播已成為無數品牌商家拓展營銷的新渠道 ， 但由于很多品牌商家并未想好該如何經營 ， 只把“帶貨”當成直播的唯一手段 ， 因此帶貨成績并不理想 。
好的店鋪直播 ， 應該是基于對品牌趨勢的捕捉以及消費者的洞察 ， 深度布局人、貨、場 ， 不斷開發趣味性強、專業度高的直播內容 ， 將品牌理念貫穿在直播中 ， 通過長期營銷方式 ， 建立消費者心中的品牌影響 ， 長期影響消費者的消費決策 。
將店鋪直播當做品牌營銷中的重要一環 ， 將優質產品與創新的直播形式相結合 ， 才能令直播帶貨發揮其真正的作用 ， 流量轉化+品牌增長 。 那么 ， 品牌商家應該如何開展店鋪直播呢？
從人的角度來看 ， 店鋪直播可根據品牌定位和人群畫像 ， 進行相關主播人設配對 ， 借主播的精準人設為產品建立信任背書和趣味玩法設計 ， 確保每個小時的直播內容在成本和效益比上取得最大化 ， 幫助品牌實現更高效的觸達用戶；
從貨的角度來看 ， 做好選品、控貨盤、組貨盤這三步 ， 深度盤點品牌貨盤機制、平臺競爭力、競品情況 。 同時 ， 結合賬號IP、直播IP推進策劃活動 ， 利用熱點話題、產品賣點、運營節奏、互動玩法等 ， 聚焦平臺核心用戶 ， 打造更合理的產品組合 ， 更豐富的賣點呈現；
從場的角度來看 ， 深度解析直播間打法 ， 從布景、套路、玩法節奏等方面為品牌進行了全方場景打造 。 同時 ， 還利用各類道具營造親切的品牌氛圍 ， 側重還原產品使用場景 ， 突顯產品賣點 ， 增強活動氛圍以達到更加完美的直播效果 。
對于品牌商家而言 ， 過硬的產品實力固然不可或缺 。 但是 ， 多元化的傳播渠道也是營銷中的關鍵一環 。 店鋪直播作為新渠道 ， 不僅能夠最大限度傳遞出品牌價值 ， 更能夠潛移默化地強化消費者對品牌的“偏好” ， 不斷提升品牌辨識度 。
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