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抖音|抖音小店運營思路淺談( 二 )

抖音電子商務


1.價格
抖音小店很久沒有出單 ， 達人也不愿意帶 ， 80%是因為價格 。
一件代發的玩法就是加價 ， 中間商賺差價 。
但是怎么加價？什么價格合適呢？
有一個簡單粗暴的方法：直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜 ， 相同的款式去多多看一下價格 。
如果該價格*1.5或*2倍 ， 沒有超過同款在某寶的價格 ， 那就可以在抖店上進行上架銷售了 。
如果超過了 ， 那就批發價*1.3~1.8左右 ， 然后設置10%~30%左右的傭金 。

前期傭金可以設置的高一點 ， 可以去薄利多銷或者是微虧都行 ， 先把店鋪的銷量帶起來 。2.SKU
產品一定要有一個超低價截流的SKU， 這樣能更好的吸引人 。
比如衣服里面有個9.9元包郵的襪子；或者是29.9元4瓶的膠水 ， 做一個7.9元1瓶的超低價截流SKU 。 這個低價的sku可能沒有什么實際的銷售價值 ， 但是會吸引到一部分人點擊進去查看 。

3.封面圖
封面圖你可以去多多或者某寶搜索一下同款 ， 看看排名靠前同時銷量高的封面圖是什么樣子的 ， 然后你去用它的主圖作為你的封面圖 。 并且可以適當的在這個主圖上添加你自己的店鋪logo ， 還能避免出現同款產品好評率過低導致下架的情況 。
注意多多和某寶的封面圖如果文字內容、廣告信息較多 ， 在抖音是審核通過不了的 。 這時候可以選擇第二、第三張圖作為你的封面主圖 。

  • 商品圖片不能過分暴露；
  • 不可使用明星（圖片涉及明星需提交資質）
  • 禁止圖片上文字占比過大
  • 圖片不能包含其他平臺標識

4.標題
核心就是參考抖音精選聯盟或抖音商品搜索下拉框的商品關鍵詞 ， 比如：

但是并不是說這個下拉框出現的關鍵詞你都用上 。
具體的還要根據你的商品主圖、商品去選擇 。 標題和主圖匹配度越高 ， 入池概率越大 ， 也更容易轉化 。
二.猜你喜歡流量

抖音平臺最近比較熱的“猜你喜歡流量” ， 再一次看到了抖音平臺推薦算法的強大 。 “你可能還會喜歡”在用戶的訂單處展示 ， 比如待發貨、待收貨、待評價這些地方出現的商品 ， 全部都是抖音小店猜你喜歡流量的自然推薦 。
如果你想獲得免費的抖音小店猜你喜歡流量 ， 需要優化好幾個維度：
1）店鋪體驗分
店鋪體驗分是直接影響店鋪權重、達人合作意向、精選聯盟商品排名的最重要指標 。 平時在運營抖音小店的過程中 ， 就要關注物流、商品好評率、商家服務體驗分幾個維度的數據 ， 及時發貨、提高客服三分鐘回復率、及時處理售后、提高店鋪整體好評率等等 。
具體的抖音小店商家體驗分數據維度也可以在抖音小店后臺數據——商家體驗分數據處查看 ， 看看自己的店鋪是哪些地方拉低了評分 。
想要獲得持續穩定的抖音小店猜你喜歡流量 ， 店鋪體驗分至少需要在4.5份以上 ， 并且近期不要有店鋪重大的違規信息 ， 比如停業整頓之類的 。

2）產品
電商法則 ， 七分靠選品三分靠運營 。 具體如何選品請看一下我之前的文章 ， 有詳細講解 。 品選好之后按照這篇文章上面說的去進行優化 ， 不要原封照搬的去上架 。
還有一點需要注意的是 ， 選品的時候我們要注意這個產品的好評率問題 。 建議找好評率是達到90%以上的品 ， 如果好評率太低 ， 你售賣出去客戶給了你一個差評 ， 這個對店鋪的影響會比較大 。

這個好評率怎么看呢 ， 我們用（總評價數-差評）/總評價數=好評率 。 如圖 ， 這個一看就是好評率在90%以上的 ， 可以去選擇 。

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