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爆款頻現，IAP小游戲或是投放增長新藍海( 二 )


龐大且多元的用戶基礎、巨量且豐富的產品供給端組成了小游戲生態最穩固的底層支撐 。 據茶館了解 ， 從2017年首款小游戲上線至今 ， 微信小游戲的用戶規模和開發者數量已發生了飛躍式增長 ， 且全年流水破千萬的爆款數量也在不斷創造新的記錄 。
在不斷吸引更多玩家和開發者入局的同時 ， IAP小游戲配套的商業生態也在朝著愈加完善的方向發展 。
在獲量階段 ， 微信小游戲支持多元流水獲取途徑 ， 開發者可以通過廣告投放的方式觸達玩家 ， 也可以利用小游戲平臺提供的例如游戲中心、分享轉發、搜一搜等豐富場景獲取優質的自然量；在變現階段 ， 平臺已經成熟的內購變現能力和多形態的廣告變現組件可推動開發者緊跟混合變現趨勢 ， 充分深挖不同付費能力用戶的變現價值 ， 最終實現產品的收益最大化 。
此外 ， IAP小游戲的廣告投放生態也正處于一個高速發展的階段 。 據了解 ， 2021年IAP小游戲的買量規模增長顯著 ， 且其中除了APP、小游戲多端布局的頭部游戲廠商外 ， 還涌現出了諸如9130、豪騰嘉科等一批專攻小游戲市場的開發者 。 在這個過程中 ， 參與投放并獲得市場認可的IAP游戲品類也愈加豐富：除了卡牌、傳奇、仙俠、回合制等經典品類外 ， 模擬經營、策略、塔防、女性向等新興品類也在近兩年內逐步孵化出了一批標桿產品 。
同時 ， 部分小游戲平臺也已針對IAP小游戲的投放需求 ， 對平臺配套的廣告投放能力完成了初步的建設和升級 。 如今 ， 微信IAP小游戲可以整合運用騰訊全域的流量場景 ， 還可以應用平臺提供的出價工具、定向工具、小游戲RTA等工具高效觸達用戶群體 ， 實現付費回收 ， 完成深度數據的共建 。
從IAP小游戲賽道生態的發展現狀來看 ， IAP小游戲賽道仍是一個擁有巨大潛力的“藍海”市場 ， 無論是傳統重度產品還是創新品類 ， 無論開發者是買量大戶還是買量經驗不多的團隊 ， 都有機會從IAP小游戲這個新興賽道中脫穎而出 。
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平臺能力助力廠商深挖游戲變現潛力
除了小游戲市場自身的生態和商業優勢之外 ， 騰訊廣告為開發者們準備的貼心服務和解決方案 ， 也為游戲開發者穩步入局、快速獲益帶來了便利 。
近期 ， 騰訊廣告聯動內部多團隊推出“藍海沖刺計劃” ， 為開發者們提供游戲研運全周期的服務 ， 也就是說平臺方不再僅僅是一個解決產品投放調優問題的窗口 ， 而是一個可以從產品立項、研發、上線、運營全周期 ， 為開發者提供全方位輔助的“全能助手” 。
在立項階段 ， 騰訊廣告可以通過提供大盤數據或市場發展趨勢等方式 ， 助力開發者做出正確的立項決策 ， 還能根據產品開發的實際需求 ， 積極促成IP合作；在研發階段 ， 騰訊廣告將協助微信技術服務為開發者提供專業的技術支持 ， 幫助產品快速接入平臺組件 ， 完成小游戲化改造；在產品測試和調優階段 ， 平臺也為開發者準備了相應的數據助手和調優工具 ， 以推動開發者實現產品買量ROI>1的基本目標；在投放階段 ， 平臺不僅會通過日常投放策略的優化 ， 幫助開發者迅速實現擴量 ， 還針對優質新游擴大規模的需求 ， 提供了“新游騰飛方案” 。
“新游騰飛方案”是騰訊廣告針對測試效果穩定的優質新游推出的定制投放方案 ， 該方案將通過大推起量的策略支持協助開發者快速獲取目標用戶 ， 幫助新游建立起良性的投放生態 。
值得注意的是 ， 相較于普遍的手游標準 ， 新游騰飛方案在時限和預算兩方面大大降低了小游戲的準入門檻 。 在手游市場中 ， 上線15天之內的產品才能算作新游 ， 而在新游騰飛方案中 ， 小游戲在全渠道正式上線180天及以內均符合新游標準 ， 且在APP端150萬/天起的大推預算也被壓縮到了50萬/天 ， 這兩個篩選標準的調整有效降低了開發者調優的時間壓力和預算消耗的成本壓力 。

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