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|“山寨機教母”再創業，收獲一個200億IPO

|“山寨機教母”再創業，收獲一個200億IPO


今日 ， 手機芯片廠商唯捷創芯登陸科創板 ， 股票發行價46元/股 ， 截止發稿件前 ， 市值200億元 。
說起唯捷創芯 ， 很多人可能并不是很熟悉 ， 但在它的背后卻隱藏著一位神秘的業界大佬 ， 她就是曾經締造了唯一與諾基亞、三星比肩 ， 有著“山寨機霸主”之稱的天語手機創始人——榮秀麗 。
在整個手機行業中 ， 對于榮秀麗這個名字來說可謂無人不知 ， 無人不曉！
在天語手機輝煌的時候 ， 華為甚至都還沒有進入手機領域發展 ， 市場上更沒有小米等互聯網手機品牌 ， 因為那時候諾基亞、摩托羅拉、三星等國外手機品牌牢牢霸占著國內手機市場頭部 ， 而榮秀麗創立的天語手機逆勢崛起 ， 是唯一可以正面硬杠諾基亞 ， 腳踢三星的國產手機品牌 ， 2007年出貨量達到了1700萬部 ， 成為國產手機銷量的冠軍 ， 最鼎峰的時候 ， 天語手機一年可以賣出2400萬臺 。
這位從一眾雄性競爭中脫穎而出的女性 ， 如今再度殺入手機芯片領域 ， 收獲一個200億IPO ， 曾經的競爭對手華為、OPPO、小米都成為其股東 。

01

從開拖拉機轉行做手機
年銷售額80億
榮秀麗 ， 1963年出生于河南新鄉的一個工人家庭 ， 雖然家世普通 ， 但自小要強的她 ， 很早就顯現出果敢、彪悍的一面 。
16歲考上湖南大學后 ， 榮秀麗選擇了內燃機專業 ， 在這個男生居多、體力更占優勢的學科中 ， 小小年紀的榮秀麗卻表現的毫不遜色 ， 不僅活兒干的比男生多 ， 成績也是名列前茅 ， 還在大學期間 ， 連續三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍 。
畢業后 ， 榮秀麗被分配到洛陽拖拉機研究所擔任工程師 ， 這一做就是10年 ， 一路從基層做到高級工程師 ， 再到所里的中層干部 。
最終 ， 29歲那年 ， 不甘平庸的榮秀麗果斷選擇繼續深造 ， 只身跑到北京中歐商學院攻讀MBA ， 也正是在這段期間 ， 不僅讓她有機會游歷了意大利、英國等國家 ， 還讓她找到了興趣所在——銷售 。
彼時 ， 中國還是BP機的天下 ， 而百利豐（芬蘭最大的手機代理商）計劃讓大哥大進入中國市場 ， 并委托榮秀麗當時所在的公司進行市場調研 。
這次調研任務的執行 ， 也讓榮秀麗敏銳地意識到手機必定會取代傳呼機 ， 便說服老板競爭百立豐的代理權 。
然而 ， 榮秀麗看準了市場前景 ， 卻并未看準進入時機 。 當時 ， 大哥大除了售價貴 ， 話費也高達一分鐘三四元 ， 遠超出普通消費者的購買能力 ， 短時間內很難去打開市場 。
這也造成庫存積壓嚴重 ， 公司一年就虧損了160萬元 。 就在老板準備賣掉這家公司時 ， 榮秀麗決定攬下了這個爛攤子 ， 她堅信移動電話將來會成為市場上主流的通訊工具 。
背著原有的債務 ， 榮秀麗又借500萬注冊了百利豐通訊公司 ， 拿著前老板遺留下來的存貨和代理權誓要闖出一番天地 。
憑著過人的銷售天分 ， 榮秀麗另辟蹊徑 ， 打出營銷口號 ， \"從百利豐購買的每部手機 ， 打不通都可以以舊換新 。 \"以此扭虧轉盈 ， 也漸漸積累出名聲 。
到1998年 ， 榮秀麗已經是北電、三星和愛立信三家手機的中國區代理 ， 每年的銷售流水超過10個億 。
然而 ， 手機行業雖是暴利 ， 但代理商拿到手的錢是最少的 ， 話語權也最低 ， 干的事情卻最多 ， 榮秀麗常常覺得憋屈 。
然而 ， 手機行業雖是暴利 ， 但代理商拿到手的錢是最少的 ， 話語權也最低 ， 干的事情卻最多 ， 這讓性格強悍的榮秀麗時常覺得憋屈 。

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