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AR|年增400W+會員，獲客成本低至一毛五 ，私域運營你得這么玩！

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AR|年增400W+會員，獲客成本低至一毛五 ，私域運營你得這么玩！

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一句“年輕人太難搞” ， 說出了無數營銷人的心聲 。

上午喊著要減肥 ， 下午照樣吃得香 。 白天瞌睡灌咖啡 ， 晚上失眠求人陪 。 上一秒還因為新桓結衣結婚 ， 喊著“老婆沒了” 。 下一秒就在石原里美的新劇里癡笑 ， 刷屏“我又愛了” 。
年紀輕輕 ， 心思卻如此讓人捉摸不透 ， 怪不得說10個營銷人8個都搞不定年輕人 。
但被選題薅禿頭發的營銷操盤手大概沒想到 ， 自己精心編寫長達百頁的營銷PPT ， 終有一天會輸給了名不見經傳的“0氪小游戲” 。
現今的消費市場正在踐行這樣一個新的嘗試 ， 在電商平臺的推動下 ， 品牌和消費者正在大步邁進“營銷游戲化”的新紀元 。
“芭芭農場”平均每天5000多萬人在線澆水；“多多果園”每日送出的水果超過100萬斤；“東東愛消除”全年累計新增400W+店鋪粉絲 ， 以及近億元的GMV轉化 ， 用戶平均在線時長35分鐘 。 （注：數據均來自于各平臺官方發布渠道）

圖片來源：電商平臺截圖
除了體量的持續擴大 ， 平臺的用戶也在變得更加年輕 。
官方數據顯示 ， 芭芭農場近5成用戶為90后；多多果園季度新增流量90%以上 ， 均來自一二線城市的35歲以下用戶 。 而在2022春晚期間 ， 京東紅包游戲累計互動量達691億次 ， 35歲以下年輕人占比超過56% 。
不難看出 ， 電商巨頭正在用“游戲”吸引年輕人 ， 建立私域流量池 ， 締造自己的下一個增長時代 。
年輕人 ， 很值錢 ， 但也很難搞年輕人是什么？
年輕人一直是機會和趨勢 。
據青山資本統計 ， 我國Z世代人群數量目前已突破2.8億人 ， 占全中國人口的18.1% ， 且比重不斷上升 。 與此同時 ， 年輕人的消費能力也在急劇增長 。
波士頓咨詢公司數據顯示 ， 35歲以下的消費者創造了65%的消費增長 ， 他們才是一二線城市新消費品牌 ， 最想取悅的那群人 。
但放眼現下 ， 傳統的營銷方式 ， 卻在年輕人面前節節敗退 。 避開大牌代言的屢次“翻車危機”不談 ， 千篇一律的“造節促銷” ， 也難免讓人會有審美疲勞的那一天 。
那什么才是適合年輕人 ， 有趣的營銷玩法？
答案是 ， 游戲 。

數據來源：《2021當代年輕人興趣愛好大調查》
被營銷游戲裹挾的“年輕人”“快幫我助力 ， 我就快拿到那個烤箱了！”這是每天偷走我28g螞蟻森林能量的冤種閨蜜 ， 給我發來的最新消息 ， 此刻她正沉迷于“東東愛消除”的游戲中 ， 無法自拔 。
一年365天 ， 每天早上7：30喊醒她的不是鬧鐘 ， 而是螞蟻森林的能量提醒 。 盡管她曾置親情于不顧 ， 把偷得她森林顆粒無收的哥哥 ， 從支付寶的好友列表里進行了剔除 。 但也曾為了讓我每日給那棵虛擬樹澆水 ， 請我吃了兩周的瘋狂星期四 。
每天森林攢能量、莊園喂小雞、農場種果樹的日子固然繁忙 ， 但這仿佛已經成為了她的習慣 。 甚至在某些個工作不飽和的下午 ， 她還會在各大品牌的營銷游戲里 ， 實現數十級的游戲通關 ， 以此獲得相應的品牌獎勵 。
在享受薅羊毛喜悅的同時 ， 還不忘向我發起各類助力和邀約分享 。

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