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酷睿處理器|今年一季度業績并不差，二季度才是家電企業“分水嶺”！

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【酷睿處理器|今年一季度業績并不差，二季度才是家電企業“分水嶺”！】酷睿處理器|今年一季度業績并不差，二季度才是家電企業“分水嶺”！


一定要相信“先下手為強” ， 一定要堅持“先行先干先跑” ， 一定要看到“市場還是可以的” 。
寧言||撰稿
已經結束的2022年一季度市場到底怎么樣？連日來 ， 家電圈與家電行業的頭部企業和商家溝通后獲悉 ， 雖然3月市場橫生變數 ， 但一季度整體同比業績還不錯 ， 大中型企業基本都保持著營收增長 ， 不少企業還取得了2位數的增長好成績 ， 也超出了預期目標 。
雖然不少家電零售商表示：家電企業在一季度的營收增長 ， 更多還是依靠區域性開盤、壓貨等方式實現的 ， 并沒有完全傳導至用戶家中 ， 即沒有實現真正的零售出貨增長 。 不過 ， 也有企業表示 ， 與過去幾年的開盤壓貨相比 ， 現在經銷商渠道基本上就是屬于適當的備貨 ， 并沒有出現大批量囤貨的情況 。 特別是在原材料持續漲價的背景下 ， 不少廠商還是共同采取了“備貨”應對二季度可能出現的上漲壓力 。
在這一輪主要家電廠商營收增長的背后 ， 家電圈了解后發現 ， 主要得益于兩方面的因素：一是 ， 家電廠商的市場開局啟動早、速度快、搶奪力度大 ， 基本上春節前就開始布局2月市場的啟動、春節后馬上于一線市場上落地招商引流 ， 趕在3月全國大部分地區疫情高發前 ， 完成了一輪搶貨和出貨；二是 ， 市場銷售氛圍營造好 ， 特別是一輪原材料漲價 ， 再次讓市場上的廠商在消費需求還沒有引爆的背景下 ， 開啟了出貨、備貨的新周期 。
應該說 ， 正是得益于主要家電廠商對于一線市場的清晰預判 ， 才果斷采取了“早備戰、早啟動、早下手”策略 ， 才能在外部社會疫情波動的情況下 ， 搶到了一輪出貨的時間窗口期 。 由此 ， 面對已經開啟的二季度市場競爭 ， 在疫情可控并動態變化下 ， 家電廠商更應該采取“持續搶跑+靈活應變”雙軌競爭制 。 簡單來說 ， 繼續發揮在一線市場上積極搶奪、敢于亮劍的姿態；還要努力應對疫情變化帶來市場消費啟動后的快速反應能力 ， 不被疫情牽著鼻子走 。
雖然在過去的幾十年市場環境下 ， 二季度屬于家電傳統意義上的銷售旺季 ， 特別是在3月份一些用戶需求被抑制之后 ， 這會進一步加速二季度消費反彈的力度和空間 。 同時 ， 傳統促銷節點的五一黃金周 ， 及618大促也會相繼引爆 ， 出貨力度相對過去有所減弱但整體勢頭仍然穩定 。 從市場需求層面來看 ， 接下來的家電市場整體規模不用擔心 ， 產品結構也會出現新的變化 ， 但是廠商們還是需要重點做好各種“隨時出擊”搶單工作 。
由此 ， 對于眾多家電廠商而言 ， 面對二季度市場可能出現的復雜情況 ， 必須“未雨綢繆、敏捷應對” 。 特別是一線市場上的家電業務人員、導購人員 ， 以及鄉鎮市場的經銷商老板們 ， 對一線市場走勢和變化最敏感 ， 必須要主動承擔起“主導者”角色 ， 面對市場新變化 ， 新情況要快速出招 ， 實施新動作、新策略、新辦法 。
最終 ， 對于眾多廠商來說 ， 二季度才是今年家電市場競爭的“分水嶺” ， 誰能在二季度繼續保持穩定的增長 ， 誰就能搶到下半年市場競爭的主動權 ， 鎖定全年市場競爭的主動權 。 具體來看 ， 要做三件事：
一是 ， 要繼續搶渠道、搶客戶 ， 貨出去了 ， 大家才能一起想辦法 ， 聯手面向用戶去賣貨；二是 ， 要繼續搞活動、做零售 ， 你不搶別人就會搶 ， 讓一時就會丟一片 ， 這個時候大家都是靠搶而不是靠想；三是 ， 要繼續鞏固地盤、爭口氣 ， 沒有什么比賣家電更熟悉、更能快速上手的業務了 ， 廠商的其它新興業務都可以讓 ， 唯有家電主業不能讓 。

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