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酷睿處理器|安靜的急行軍vivo，用X Fold蝶變2022

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酷睿處理器|安靜的急行軍vivo，用X Fold蝶變2022

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礪石導言：洞察本質 ， 化繁為簡 ， vivo這種“少說多做 ， 行勝于言”的經營模式 ， 總是能出其不意地對競爭對手發起攻擊 ， 并取得最終勝利 。

華生 | 作者
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智能手機產業應該算是中國最熱鬧的產業之一了 。
一方面是因為其每年近4億部的銷量 ， 讓其成為中國市場規模最大的產業之一 。 另外一方面 ， 智能手機產業匯聚了中國最著名的一批企業 ， 目前尚在產業內的有華為、小米、OPPO、vivo、榮耀、聯想、魅族、中興與格力等 ， 曾嘗試進入智能手機產業但鎩羽而歸的有海爾、海信、創維與TCL等一批家電巨頭企業 。 最近 ， 意圖進軍智能手機產業的著名企業還有來自汽車產業界的吉利汽車與蔚來汽車 。
并且 ， 小米雷軍、華為余承東與榮耀趙明等幾個主流智能手機企業的領軍人都頗為高調 ， 經常在公開場合發表一些高調言論 ， 引起輿論的廣泛關注 。 包括之前一直較為低調的OPPO創始人陳明永 ， 也在近兩年不斷公開亮相 ， 為OPPO的戰略轉型搖旗吶喊 。

但就是在這頗為熱鬧的智能手機行業中 ， 卻有一家企業較為另類 ， 其創始人極為安靜 ， 很少在公開場合露面與發表公開言論 。 但它的業績卻極為出色 ， 根據多家第三方機構的數據 ， 其在2021年榮獲中國智能手機市場銷量冠軍 。
這家企業便是vivo ， 其創始人、總裁兼CEO沈煒堪稱中國最低調的企業家之一 。 那么 ， 在高手如林的中國智能手機市場 ， vivo到底是如何脫穎而出 ， 奪得中國智能手機市場的銷量冠軍的呢？
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《礪石商業評論》在長期的商業研究中發現 ， 一家企業的成敗可以解構為兩個最關鍵的要素 ， 其中一個是戰略規劃 ， 另外一個是戰略執行 。
如果企業只是擁有正確的戰略規劃 ， 在執行環節不到位 ， 也很難取得好的結果 。 如果企業具有很強的業務執行能力 ， 但在頂層的戰略方向上出現偏差 ， 也無濟于事 。 筆者在對vivo這家企業進行抽絲剝繭地研究時發現 ， 其成功正是得益于在戰略規劃與戰略執行兩個方面都做到了極致 。
首先 ， 在頂層戰略上 ， vivo公司擁有vivo和iQOO兩個全行業最具互補性的品牌組合 。
其中 ， vivo作為公司主品牌 ， 主要面向大眾用戶 ， 主打影像差異化 ， 深耕線下市場 。 iQOO作為新成立三周年的子品牌 ， 其主要面向年輕人 ， 主打性能差異化 ， 聚焦電競人群 。
在智能手機產業 ， 不乏像小米、OPPO等其他采取雙品牌戰略甚至三品牌戰略的企業 。 但在這些企業的多個品牌之間 ， 要不是在目標用戶上有所重疊 ， 要不就是在價格區間上出現交集 ， 導致各品牌之間相互爭搶用戶 ， 內耗嚴重 。 而vivo與iQOO這兩個品牌在目標用戶與產品定位上形成了較好的品牌區隔 ， 不但不相互掣肘 ， 各自還都可以獲得充分的獨立發展空間 。
例如 ， 在兩個品牌內部都分別形成了行業內最為合理的產品矩陣 。 vivo主打X、S、T與Y四個系列 ， iQOO主打數字、Neo、Z與U系列 ， 各個產品系列的定位也非常清晰 ， 相互之間也有著明顯的價格區隔 。
其中 ， vivo的S系列與iQOO的Neo系列都逐漸實現產品定位的上移 ， 站穩了中高端市場 ， 這樣就把vivo的X系列與iQOO的數字系列解放了出來 ， 全力沖刺高端市場 。 在vivo公司官網上 ， 明確將vivo X系列定義為“專業影像旗艦” ， 而將iQOO數字系列定義為“未來電競旗艦” 。

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