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|家電市場更嚴峻的挑戰還在后頭

|家電市場更嚴峻的挑戰還在后頭


接下來的市場競爭 ， 家電廠商需要在戰略上建立“過苦日子”的極端心理準備 ， 提前準備好厚厚的“御寒冬衣”；在戰術上則要建立“積極拼搶”的態度和手段 ， 不能輕易放棄每一次出現的商業機會 。
寧言||撰稿
今年的市場到底怎么樣？很多廠商對2022年以來前三個月的經營感受很統一：太難了 ， 實在太難了 。 感覺從來都沒有這么難 。
其實 ， 在家電圈看來 ， 這種難只是跟過去的好日子相比 ， 感覺不爽、不舒服、不適應；但是 ， 如果與未來幾年的市場挑戰相比 ， 這種苦日子可能還要算幸福的 ， 因為接下來的“苦日子”一定會超出很多廠商的預期和認知 。
可以肯定地告訴所有家電廠商 ， 市場更苦、更嚴峻的日子其實還在后頭 。 現在千萬別想著跟過去比 ， 跟之前的好日子比 ， 總感覺心里不爽 ， 甚至都不想動彈了 。 一定要“未雨綢繆” ， 想到未來可能出現的更大、更多、更惡劣市場環境和變化 ， 必須要足夠的心理準備和實力應對 ， 簡單來說就是：“御寒的棉衣”要多準備幾件 。
好日子 ， 真的結束了！
有經銷商向家電圈回顧過去30年的從業感受后直言：日子是年年難、年年過 ， 但好日子總有結束的那一刻 。 如今 ， 對于過去不能留戀 ， 但對于未來只能埋頭苦干了 。
事實上 ， 從一開始家電剛剛市場化 ， 眾多經銷商“在市場上撿錢” ， 基本上不愁賣 ， 而是愁貨源 ， 以及賺多少錢才愿意賣；到后來 ， 隨著家電產能放量 ， 價格下降、需求規模化上漲 ， 經銷商們則是“憑關系和人脈去輕松賺錢” ， 只要拿到一些大品牌的代理權 ， 賺錢完全有保障 。
如今 ， 隨著整個產業步入成熟期 ， 不只是供大于求 ， 而且需求活躍和挑剔 ， 經銷商則開始進入“憑本事、憑能力苦錢”日子 ， 大家都只能在市場上向用戶搶訂單了 。 未來市場又會怎么樣？上述經銷商們說不清楚 ， 感覺就是順勢而為吧！
不過 ， 在家電圈看來 ， 未來市場的變化 ， 不是簡單的競爭激烈、需求低迷 ， 而是整體苦與難更嚴峻 ， 賺錢會很難 ， 大部分廠商只能靠“吃老本”才能活下去 。 說白了 ， 消費會有、更新需求也一直存在 ， 但對于家電經銷商來說 ， 這不是靠關系與實力疊加就能解決了苦錢的問題 ， 而是必須要讓自己能穩穩地走下去 ， 讓自己永遠比對手“先行一步”、“先干一步” 。
關于未來的家電市場 ， 目前有兩點可以確定：一是 ， 家電產業再也回不到過去了 ， 所有廠商不要再有任何幻想 ， 回到過去享受好日子；二是 ， 無論是好日子 ， 還是苦日子 ， 關鍵是大家必須要學會在新變化中找到新的應對手段 ， 無論是電商或實體店都沒有紅利可享 ， 都得靠自己去拼搶了 。
苦日子 ， 怎么過呢？
未來 ， 家電市場到底有多苦 ， 有多難 。 現在相信誰也無法給出清晰的答案 ， 只是很多人的感覺會不太好 ， 而且一定會比今年前三個月的市場表現難得多 。 不是簡單的競爭白熱化 ， 而是你即便價格一降再降 ， 消費者手上有錢 ， 但他不想換家電 ， 你也沒有其它招術可用 。
對于眾多家電廠商來說 ， 家電圈認為 ， 最大的任務不是去了解“苦與難”的尺度 ， 而是要做好各種突發困難和挑戰的應對能力、應對體系建設 。 簡單說 ， 就是“兵來將擋、水來土掩” ， 這樣誰也不用害怕 。
發現問題 ， 如今對于家電廠商來說 ， 真要比找到答案還要重要 。 因為 ， 現在的家電廠商們所面臨的市場、環境 ， 是成熟的 ， 穩定的 。 所以 ， 要在這個環境下發展和增長 ， 唯一的出路就是彌補自身的短板和不足 ， 解決之道一定不是從市場上找答案 ， 而是要從企業內部經營管理中找到不足 。

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