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iqoo|3歲iQOO的強悍人生，埋頭成長不內卷

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2022年 ， 可能是中國智能手機市場極為重要的轉折年 。
市場調研機構GFK的數據顯示 ， 2022年中國手機市場有可能直接跌破3億臺出貨規模 ， 繼2016年以來連續六年持續下滑 。
而消費者在換新手機這件事上 ， 也不再像從前一樣買賬 。 Strategy Analytics的數據指出 ， 中國的平均換機周期延長至28個月 。 疫情效應、理性消費以及創新速度放緩、產品同質化給手機廠商帶來了新的挑戰 。 對此 ， 很多業內人士將此解讀為手機行業持續在單一賽道「內卷」 ， 使得新機吸引力下降 。
但是有一家廠商卻仍然逆勢增長 ， 成為行業少有的增長亮點 。 據《2021年Q4全球暢銷手機市場分析報告》顯示 ， iQOO 8 Pro以單品10萬銷量登榜600~800美元（約3800-5000元）價格段暢銷機型 。 此外 ， 去年雙11 ， iQOO 8 Pro已經取得了天貓4.5K+價位段銷量TOP1的成績 。 在國產廠商集體沖高的激烈競爭態勢下 ， 這意味著iQOO作為一個新銳品牌 ， 已經在高端市場初步站穩腳跟 。

三年以來 ， 持續以差異化破局內卷在iQOO誕生的2019年 ， 留給新品牌發展的機會相當有限 。 那一年 ， 華米OV蘋果這五大品牌占據了92%以上的中國市場份額 ， 「other」們只能在剩下的8%里搶食 。 雖然「行業格局已定」的判斷成為主流 ， 但彼時的中國手機市場上 ， 無論是商家還是消費者 ， 都已經疲于「價格戰」、「參數戰」 。 接下來 ， 該何去何從？
在單一賽道上繼續和其他廠商內卷 ， 無疑還會卷入價格戰和參數戰 。 所以 ， iQOO選擇了一條從來沒有廠商走過的全新賽道：打造擁有頂級電競體驗的高性能手機 。
1）正確的賽道選擇 ， 足夠理解用戶群體對于iQOO來說 ， 三年來的高速發展 ， 源于正確的賽道選擇 。 2019年 ， 是5G通信+移動電競發展的雙風口時機 。 這一年 ， 工信部正式向三大運營商及中國廣電發放5G牌照 ， 所有手機大廠都在盯著5G換機潮這個風口 ， 但是對于當時《王者榮耀》手游的風靡全國、「吃雞」「開黑」等電競文化登上主流舞臺等現象 ， 沒有做出相應的行動 。
手機廠商們仍然被禁錮在價格和參數的「緊箍咒」里 ， 忽視了「5G+移動電競」帶來的垂直賽道騰飛機遇 。 而iQOO是行業首個舉全品牌之力 ， 力求「打造擁有頂級電競體驗的高性能手機」的非游戲手機廠商 ， 也是在蘋果之后 ， 首個提供頂級移動電競比賽用機的安卓廠商 。

誕生之初 ， iQOO知道自己的產品要服務哪些人群 。 對此 ， 他們內部有一個形容是：iQOO的用戶就像站在自己面前一樣 。
iQOO的用戶 ， 專業且敏感 ， 這批互聯網上最懂產品的年輕極客 ， 不僅對于配置和性能有著嚴格的要求 ， 擅長于比較各家產品之間的優劣 ， 而且對于品牌形象的要求也很嚴格 ， 傳統品牌的打法 ， 對他們無效 。
iQOO全球市場總裁程剛認為：「酷客」的最大差異化 ， 就是一定要酷 ， 這要求iQOO在追求極致性能的體驗基礎上 ， 一定要與眾不同 。 比如說 ， 成為BMW M Motorsport 全球頂級合作伙伴 ， 以「超跑精神」打造產品 ， 就是一件很酷的事 。

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