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空調|空調市場“三連降”背后，經銷商們早已退無可退( 二 )

海爾美的空調格力電器


但要說漲價潮后 ， 最困難的是誰 ， 還得是經銷商們 。
大環境惡劣 ， 潛規則加劇
過完年 ， 小李最終還是下決心辭去了某空調品牌地區總代公司的工作 ， “公司去年虧了幾百萬 ， 年終一分錢獎金沒發 ， 被裁的、主動離職的 ， 去年公司開始陸陸續續走了很多人 ， 但年后公司還說要調整薪資 ， 就是變相降薪 ， 沒辦法我也只能離開了 ， 相比之下我已經算走得比較晚的了 。 ”
小李告訴《智能相對論》 ， 因為市場大環境的關系 ， 他們公司其實從2020年就開始虧損了 ， 但金額不多還能挺過去 ， 去年特別是下半年后明顯感覺有點賣不動了 ， 倉庫里面貨值幾百萬的空調只見多不見少 。
“現在線下的空調代理商都不好過 ， 特別這一輪漲價影響面挺廣的 ， 朋友圈里經?？匆娖渌砩痰谋г?， 今年一月份時已經漲了幾輪價 。 別看之前報道說這個品牌、那個品牌在線上賣得多好 ， 多好 ， 但整體空調銷量又沒長 ， 吃的還不就是我們線下市場的份額 。 有些暢銷機型網上售價比實體店還要便宜百把塊錢 。 ”
“而且 ， 直播帶貨時的銷量秘密 ， 現在也都不算是秘密了 ， 就是各地經銷商囤貨 ， 像我們公司代理的品牌 ， 去年在直播這塊大搞特搞 ， 今天賣出多少 ， 明天賣出多少 ， 絕大部分都進了我們代理商的倉庫 ， 品牌會給指標的 ， 說哪場直播代理商必須要買多少臺之類的 。 ”
去年直播帶貨在各大電器品牌中可謂大行其道 ， 直播秒殺、網紅帶貨、總裁賣貨等方式更是層出不窮 。 此前 ， 就有報道稱不少品牌直播銷量水分大 ， 最終都變成了各地區代理們的壓力 。
“除了疫情和市場大環境 ， 低價竄貨更是讓我們沒法生存 ， 我們公司作為地區總代理 ， 下面還有不少經銷商 ， 但漲價過后市場又消化不動 ， 下面的經銷商也想賣便宜點啊 ， 畢竟至少賣得動 ， 別的區域代理商消減倉庫壓力 ， 大量低價竄貨的就出現了 ， 這也算是行業的老潛規則了 ， 沒有經銷商會在自己區域低價傾銷的 ， 我們下面的經銷商拿竄貨 ， 總代這邊倉庫更加清不出去 ， 即便品牌方面有禁止竄貨的協議 ， 但管不住啊 。 說白了經銷商都變成是在給廠商打工 ， 自己沒得一分錢賺 。 ”
能看到 ， 在每年大促或活動期間 ， 基本都會有品牌站出來表示將嚴查“竄貨” ， 去年年底一張美的空調“黑榜”的就曾在業界廣泛流傳 ， 很顯然“竄貨”對于市場 ， 乃至行業帶去的弊端 ， 品牌方早已知曉 ， 但除了發現一個打擊一個 ， 廠商其實也沒有更多辦法 ， 只是這個多年頑疾在大環境向下的時候 ， 顯得尤為突出 。

“我們公司之前還代理了同一品牌的熱水器 ， 我記得是在2017、2018年左右 ， 做到了全國地區銷量第一 ， 后來別人覺得這東西掙錢啊 ， 都擠了進來 ， 就開始出現大量竄貨 ， 去年基本上都做不下去了 ， 今年聽說公司準備停掉熱水器業務 ， 每年囤幾十上百萬的貨 ， 現在行情不比以前 ， 實在賣不動了 。 今年聽說公司準備停掉熱水器業務 。 ”
其實 ， 不止是C端的空調經銷商們頂不住了 ， B端的經銷商們也正叫苦不迭 。
品牌方親自下場 ， B端經銷商無飯可吃
跟小李一樣 ， 王浩同樣選擇在年初離開了他已經待了近5年的公司 。 “僅去年下半年 ， 公司就虧了將近600萬 ， 公司沒單了 ， 我們做設計的去年年底一個季度更是一個項目都沒有 。 沒有項目提成 ， 基本工資養活不了我這一大家子 ， 甚至公司可能今年也做不下去了 。 ”
王浩的公司是某空調品牌在中部省份某地市的總代 ， 他們公司主要做商用機 ， 業務覆蓋主要是地區周邊及相鄰省份的部分地區 ， 客戶主要來自一些商場項目及政府工程 ， 然而自疫情發生后 ， 一些大型商場項目基本都停滯了 ， 但壓死他們的最后一根稻草卻是品牌方的親自下場 。

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