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月收入過億，MAU超700萬，這款研發4年的卡牌手游如何成功的？

去年1月 ， 韓國國民級IP“跑跑姜餅人”系列新作《跑跑姜餅人：王國（CookieRun:Kingdom）》曾吸引過GameLook的注意 。 沒想到的是 ， 時隔一年后再看 ， 在次世代MMO林立的韓國 ， 這款畫風可愛的手游卻如此能“打” ， 還走出了韓國取得了全球市場的成功 。
月收入過億，MAU超700萬，這款研發4年的卡牌手游如何成功的？
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SensorTower數據顯示 ， 這款由韓國開發商Devsisters研發的《跑跑姜餅人：王國》憑借500萬下載量的亮眼表現 ， 一舉拿下2021年韓國下載榜首位 ， 且在本土市場收入超過1億美元 。
更讓人意外的是 ， 作為跑跑姜餅人IP的首款TeamRPG ， 該游戲在歐美市場的表現其實同樣亮眼 。
老實說 ， 以《劍與遠征》為代表的TeamRPG在歐美市場中并不少見 ， 光2021年便有142款游戲投入商業化 。 盡管新游很多 ， 整體市場表現卻不如老產品 。 不過凡事總有例外 ， 如《跑跑姜餅人：王國》去年12月2100萬美元收入（約1.3億元人民幣左右）中 ， 就有60%便是來自歐美T1國家 。
不僅如此 ， 據Devsisters財報顯示 ， 《跑跑姜餅人：王國》全年表現穩健 ， 累計收入超過3000億韓元（約16億元人民幣） ， 累計用戶超4000萬 ， 并基本保持了700-800萬MAU 。
在GameLook看來 ， 游戲此番亮眼表現 ， 更多源自開發商Devsisters全球化戰略的成功 。 而該公司也表示 ， 2022年將再度牽手Com2uS ， 繼續拓展包括德國、法國在內的24個歐洲市場 。 此外Devsisters還提到 ， 該產品正嘗試探索進入中國市場的可能性 。
跑跑姜餅人：王國——閉關三日誕生的創意
事實上 ， 跑跑姜餅人IP的正式成型還得追溯至2013年 。
彼時 ， 基于前作《OvenBreak》研發的橫版跑酷手游《CookieRunforkakao》剛上線 ， 五天內下載量超100萬 ， 日銷售額突破1億韓元 。 并借助于Kakao的推廣 ， 逐漸成為韓國國民級IP 。
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這一產品的巨大成功 ， 既扭轉了Devsisters此前遭遇的重大財務危機 ， 該公司也得以早早地投身續作的研發 ， 持續拓展IP內容 。
例如 ， 為了接觸海外用戶 ， 其帶來了《LINECookieRun》；推出基于自家平臺的跑酷游戲《跑跑姜餅人：烤箱大逃亡（CookieRun:OvenBreak）》 。 除此之外 ， 也在嘗試探索不同類型的新游 ， 如《Hello！勇敢姜餅人》（三消游戲）和《姜餅人聯盟》（卡牌對戰）等 ， 不斷探索IP的可能性 。
出于相同考量 ， 2016年 ， 包括跑跑姜餅人系列聯合制作人EunjiLee和KilhyeonCho在內的核心人員 ， 決定共同前往濟州島“閉關” ， 嘗試將自己封閉起來以激發拓展IP的新創意 。
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EunjiLee（左）和KilhyeonCho（右）
連續3天的會議中 ， 研發團隊除了吃飯時間 ， 一直在思考“如何創造一款游戲來傳達我們心目中的姜餅人形象和體驗” 。 換而言之 ， 游戲一開始便是站在用戶角度進行思考 ， 因此開發團隊最先考慮為姜餅人創造什么樣的場景和體驗 。
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游戲早期草圖
期間 ， 他們認為“冒險”、“角色隨著經驗而成長”等元素會令多數玩家滿意 。 籍此出發 ， 制作組進而將游戲場景想象為一個“王國” ， 畢竟光是這個詞本身就會讓玩家覺得充滿很多神秘故事等待發現 。
經歷連續3天的頭腦風暴后 ， 游戲團隊逐漸設計出從標題《跑跑姜餅人：王國》到故事 ， 擴展家園、探索新世界、共同成長的玩法部分 ， 以及游戲布局、UI等所有內容 。 而游戲采用社交游戲與RPG組合的決定 ， 也是在此期間衍生出來的 。

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