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戴森|49塊包郵、579塊平替戴森，國貨小家電圍獵洋品牌

短視頻黑科技戴森電動牙刷

戴森|49塊包郵、579塊平替戴森，國貨小家電圍獵洋品牌

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戴森|49塊包郵、579塊平替戴森，國貨小家電圍獵洋品牌

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文/孫鵬越
編輯/大風
在剛剛過去的3.8女神節里 ， 以素士、Usmile、徠芬為首的新品牌陸續登上李佳琦、羅永浩等頭部直播間 ， 在銷量上領先于戴森、飛利浦、博朗、松下等國際大牌 。
從電動牙刷到吹風機 ， 越來越多的國產品牌個人護理小家電出現在消費者的視野中 。
原來的個人護理市場是一個等級分明的細分賽道 ， 消費人群要么是主打“輕奢”的歐美日本進口品牌 ， 例如戴森、博朗、松下等；要么是百元以內的國產貼牌工廠貨 。
在直播電商和短視頻高速發展的當下 ， 國產個護品牌通過“爆款產品+種草短視頻+直播帶貨”的經營模式 ， 大力鋪開種草平臺（小紅書、知乎）、直播平臺（抖音、淘寶、快手）等新消費推廣渠道 ， 結合頭部主播和明星KOL代言 ， 獲得了大量的曝光度和銷量 。
隨著個護小家電的需求用戶不斷上升 ， 單價也在逐年升攀 ， 越來越多的國產品牌 ， 開始挑戰進口品牌的地位 。
口腔焦慮帶動500億市場有沒有專屬私人牙醫？有沒有定期去保養牙齒？有沒有戴過正畸牙套？
在美國 ， 中產階級的象征就是牙齒 。 信用卡可以按揭 ， 但牙齒一定要整齊而潔白 。
現在這股“口腔經濟”的風也被帶到了國內 。 正畸、口臭、牙齒發黃、齲齒、牙結石等口腔問題被利益相關方有意識地擴大、并催生出一個又一個細分領域 ， 開始形成“美容、美發、美體、美牙”四美賽道 ， 與醫美行業并列 ， 口腔經濟大熱特熱 。
從電動牙刷、到網紅漱口水、再到沖牙器 ， 口腔類個護小家電成了電商平臺的熱銷產品 。 其中 ， 電動牙刷更是口腔類個護小家電的銷量王者 ， 成了各路帶貨主播的“直播間常客” 。
消費者對電動牙刷的認可度越來越高 ， 根據歐睿數據顯示：2020年國內電動牙刷市場規模達到了77億元 ， 2015-2020年的年復合增長率達到了驚人的40.1%；截至2022年1月 ， 中國大陸電動牙刷關聯企業超8萬家；電動牙刷市場潛力從2011年的12億 ， 上調至2021年的500億 。

在2015年之前 ， 國內的電動牙刷品牌基本以外資企業為主 ， 很少能見到國產品牌：2010至2015年間 ， 中國個護市場的電動牙刷銷量排名中 ， 前四位均為國外品牌 ， 分別為寶潔（歐樂B）、切遲杜威（炫潔）、高露潔、飛利浦 。
在2015年后 ， 主打性價比的國產品牌紛紛進入電動牙刷市場 ， 素士、Usmile、萌牙家、吉登、花上等品牌相繼成立 。 在國產品牌中 ， 素士是銷量最好的一個 。
素士科技是小米生態鏈中的一員 。 業務覆蓋口腔、須發和美發三大類 。 資料顯示 ， 在2016年 ， 素士科技研發出來的第一代聲波電動牙刷在小米線上平臺發起眾籌 ， 以39.9元的超低價格吸引消費者的目光 ， 10000支庫存在48小時內告罄 。 至此 ， 素士打響了自己在電動牙刷市場的名頭 。
近年來 ， 國內口腔護理市場迎來爆發 ， 素士也隨之水漲船高 。 據素士發布的公司財報：2018年-2021年上半年 ， 素士的營收分別為5.34億元、10.25億元、13.71億元、9.06億元 ， 年均復合增長率為60.17%；素士的凈利潤分別為4654.46萬元、3637.59萬元、6981.81萬元和9215.67萬元 ， 毛利率分別為23.64%、25.24%、30.04%和37.28% 。

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