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從2021年國內智能手機出貨量來看 ， vivo、OPPO拿下了國內手機市場前二的位置 ， 市場份額均超過了20% ， 蘋果則以16%的市場份額位居第三 ， 而在全球市場排名前三的小米 ， 在國內僅有15.2%的份額 ， 排名第四 。
事實上 ， OV兩家之所以能超越蘋果、小米 ， 拿到如此高的市場份額 ， 主要是線下渠道立了大功 。 小米集團的合伙人盧偉冰曾公布過一組數據 ， 展現了線上和線下兩個市場的具體占比情況 ， 其中線上市場占比30% ， 而線下市場獨占7成 。 由此可見 ， 線下市場才重頭戲 。
也許有人會感到疑惑 ， 為什么在網購常態化的今天 ， 手機的線下市場依舊會如此火爆？
這是因為消費者在購買昂貴商品時 ， 有強烈的試用需求 。 一部性能好點的手機費用基本都要兩三千 ， 屬于昂貴的大宗物品 ， 相比在網上只能通過圖片和參數來了解 ， 線下門店可以體驗過后再購買 ， 這樣大大提升了消費者的購物體驗 ， 也增加了用戶對品牌的好感 。
【酷派|手機行業大變天！酷派讓利新模式沖擊傳統，OV還能招架得住嗎？】
此外 ， 在三四五線小城市或者農村地區 ， 還存在不少沒有網購經驗的人群 ， 因此大力鋪設線下門店 ， 可以為這部分消費者提供購買的各種信息與渠道 。
更重要的是 ， 如今線上市場競爭激烈趨于飽和 ， 利潤空間不斷縮減 ， 而線下市場仍有大量的空間 。 所以 ， 近年來各大手機廠商已經紛紛開啟線下零售渠道的建設 。 例如“萬店計劃” ， 而在去年回歸的酷派更是憑借“創新的渠道模式” ， 在不到一年時間里 ， 拓展了超3400家酷派直供服務站 。
說到酷派相信大家都不陌生 ， 作為“中華酷聯”時期的老大哥 ， 酷派不僅推出了全球第一款雙模雙待手機 ， 而且在2014年上半年 ， 還曾超越三星、蘋果 ， 拿下全球TD模式4G手機市場份額第一 。
好在酷派去年在新資本、新團隊、新戰略的加持下 ， 已經滿血復活 。 而且在酷派全新的戰略中 ， 數字化渠道就是重中之重 。
所謂的“數字化渠道” ， 就是由一個個酷派直供授權服務站串聯成的數字化渠道大網 。 有別于傳統通過客戶經理對渠道進行管理的低效率模式 ， 酷派所有的服務站都是通過大數據系統進行管理的 ， 這樣效率更高 ， 成本更低 。
更重要的是 ， 每個區域的服務站站長 ， 除了門店的硬件銷售收入 ， 還可以獲得區域內的互聯網收入分成和政策收益 。 如此一來 ， 不僅解決了困擾行業多年的“竄貨”難題 ， 并且打破了渠道之間、線上與線下之間的敵對關系 ， 構建了一種互利共生、和諧發展的局面 。
不得不說 ， 酷派選擇聯手渠道商 ， 一起做大做強才是最正確的發展方向 。 相信隨著酷派的入局 ， 整個國內手機市場將迎來翻天覆地的變化 ， 屆時OV還能守住現有的份額嗎？不妨拭目以待吧！
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