白酒保價戰：牛欄山一年提價3次，瀘州老窖嫌促銷掉價撕渠道 _瀘州老窖

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本文來源：時代財經作者：鄒文榕
今年雙11，消費者似乎有些冷靜，但對酒企來說，一點兒也不平靜。

11月11日晚間，素有“平民酒王”之稱的牛欄山再次宣布提價，其一年來已提價三次。
同時，瀘州老窖、五糧液不滿雙十一電商渠道大促銷發出暫停合作函、通報的事情，也在近幾日鬧得沸沸揚揚。
高端白酒控價和低價酒提價看似大相徑庭，但都指向同一個目的——保住業績。
今年前三季度，上市酒企的整體業績增速在放緩，同時，二級市場的表現也不太好看。

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圖片來源：圖蟲創意

低端要提價，高端想保價

雙11當夜，牛欄山總公司順鑫農業（000860.SZ）公告稱，鑒于當前原輔料、運輸成本等均有不同程度上漲，公司擬對旗下5款牛欄山陳釀進行調價，每箱上漲6元，提價從2023年1月1日起執行。
時代財經梳理發現，此次調價已經是牛欄山酒廠近一年內第三次發布提價公告。此前兩次提價公告時間分別為2021年12月24日和2022年3月18日。
對于一年三次漲價的原因及原材料情況、對公司業績的影響等問題，時代財經11月14日致電順鑫農業證券部，但相關工作人員稱目前暫無相關數據出來。
而在酒類分析師、知趣營銷總經理蔡學飛看來，酒企提價一部分是為了沖抵生產成本上升，特別是像牛欄山這樣的酒企，本身產品定位中低端，利潤較薄，成本上升也將嚴重影響企業的經營能力，逼迫企業漲價。
蔡學飛還對時代財經解釋稱，“另一方面也跟整個中國酒類市場消費結構升級有關，因此牛欄山必須要進行產品結構升級，從而通過這個漲價的方式來拉升產品結構，提升企業的整體競爭力。”
一邊是低端白酒連連漲價，另一邊是高端白酒不滿銷售渠道低價走量。
近日，網上相繼流傳出瀘州老窖發布的暫停合作函和五糧液的通報。
其中，顯示為瀘州老窖電子商務股份有限公司11月10日發布的暫停合作函稱，有電商平臺近期多次低價銷售瀘州老窖52度國窖1573系列產品，嚴重影響了瀘州老窖品牌價值和產品價格認知，決定即日起暫停與該電商平臺相關合作，并同時要求合作的所有庫存退貨至供應商處。
另一份11月11日四川五糧液新零售管理有限公司發布的通報稱，經市場檢查，有電商平臺在2022年下半年違反合同約定，遂決定扣除該電商平臺2022年市場支持費用365萬元，不予核報。
有業內人士指出，上述兩份消息屬實。時代財經分別就此事致電上市公司瀘州老窖（000568.SZ）及五糧液（000858.SZ），截至發稿未收到回復。
不過，時代財經發現，目前該電商平臺仍在正常銷售上述兩家白酒產品。
時代財經咨詢瀘州老窖客服也獲悉，電商平臺暫未收到消息將下架瀘州老窖相關產品。
據悉，目前52度500ml的國窖1573單瓶廠商指導價為1499元，批發參考價在905元左右。但時代財經搜索已購評論也發現，有消費者今年雙十一期間疊加滿減，實際到手價也是905元。