獨家 | 抖音本地生活再出擊：拓城、業務擴容、GMV目標提至500億( 二 ) _團購

一位商家告訴Tech星球，抖音本地生活的入口過深，用戶想購買團購商品仍需點擊掛靠在短視頻上的文字鏈接，這樣商品未能得到有效地曝光，導致銷量平平。這個痛點到2021年才得到解決。
2021年，抖音App的同城頁面發生了變化，定位到部分城市，如杭州、北京、上海等一二線城市可以發現，其首頁以增加“城市名+吃喝玩樂”的區域，這就是最初的團購入口。重要入口的設立，使本地生活業務獲得了更大的流量，抖音在后期對該入口也進行了不斷地優化，并在抖音“錢包”內又新增團購入口。

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緊接著，抖音本地生活業務開始利用直播，撬開一個新的本地生活售賣入口，允許主播可以在直播間掛賣門票、到店團購券等。一位商家告訴Tech星球，該功能推出后，其訂單量得到了進一步提升。
此外，本地生活的商家還開辟了新的運營方式，比如推出同城配送、閃送等方式，讓商品能夠像外賣一樣，在短時間內送到客戶手中。通過多元化的營銷手段和運營方式，為抖音的本地生活服務打開新的局面。
不僅如此，Tech星球了解到，抖音本地生活還加強對商家、服務商和內容等在功能上的投入。對于本地生活的商家，抖音本地生活推出了“抖音來客”App，類似于抖音電商的“抖店” ，可以管理商家的后臺數據。對于本地服務商，抖音本地生活于近期推出“抖音生活服務商后臺”，服務商可以在后臺中查看相關數據、以及合作機會等，該平臺還處于測試中，需要邀請碼才能進駐。

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在內容方面，抖音本地生活在近期推出“生活服務機構平臺” ，該平臺類似于抖音的短視頻MCN機構管理平臺，可為本地生活的創作者、機構提供相關的后臺管理。這意味著抖音將加強在本地生活方面的內容產出，為商家和機構提供更高效的內容變現。

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可見，抖音本地生活正在全力加碼對本地生活服務生態的搭建。
抖音本地生活與美團團購的較量
抖音做本地生活，自然繞不開美團。
雖然抖音的本地生活以團購為主，美團以外賣為主，但是雙方都有業務交叉的地方。
當前，抖音本地生活目前主要圍繞一二線和網紅城市進行業務布局。在一二線城市首選的是北京、上海、成都、杭州等城市，都屬于消費能力高、具有美食特色的城市，本地生活業務更容易從這些城市中展開。
Tech星球了解到，抖音正著重在這些一二線城市開展本地生活推廣，首選的目標客戶群體還是美團商家，因為美團商家更希望拓寬銷售渠道，嘗試新的服務場景，抖音會是一個的新選擇。抖音主要通過與當地的地推公司合作，安排地推專員聯系商圈或商城中，做過大眾點評和美團的商戶，幫助商戶了解抖音本地生活服務，安排入駐抖音。
為了更快地獲客，抖音對商家也給予了流量和補貼扶持。以北京一家烤肉店的團購價格為例，同一A套餐，抖音團購的價格為150元，其他平臺上則為160元，這在抖音上還不少，通過較低的價格完成對用戶的獲取。
為防止抖音的攻勢，美團也給予了“回應” 。在外賣基本盤下，美團開始加碼到店團購業務，一方面，推出主打本地美食特惠平臺的“美團圈圈” ，另外則是在美團App推出直播帶貨功能，創造新的銷售場景。