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淘特到底滿足了誰的需求？

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淘特到底滿足了誰的需求？

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經濟壓力增大的北上廣深年輕人，正告別消費升級，走上“平價消費”的道路 。
98年出生、在杭州工作的潘妮（化名）是一位擁有兩個貓主子的鏟屎官 。為了給寵物提供舒適的生活環境，她一直按照高標準購買寵物用品，比如60元一斤的貓糧，255元三袋的貓砂等 。
但過去幾個月，每月上千元的養寵費用漸漸讓潘妮吃不消了，她開始尋找更實惠的平替產品 。
“20斤裝的膨潤土貓砂，一袋只要2.29元 。”潘妮發現，淘特寵物用品價格低得驚人，效果也“意外地好”，隨即她把貓砂的訂單全都搬到了淘特上 。
字母榜（ID: wujicaijing）注意到 ， 同一類目的商品，淘特上售賣的商品要比其他平臺便宜不少，差價可能高達數倍 。
以口紅為例，有受訪者表示，自己平時使用的口紅大多是一兩百元一支，品牌包括雅詩蘭黛、迪奧、YSL等；但在淘特上 ， 大量中小品牌口紅的價格最低在10元價格帶 。
香水的價格同樣擊穿了一般人的想象 。在古馳、范思哲等大品牌的線上旗艦店，一瓶香水的售價通常在300元以上；而在淘特，一款平價香水的售價低至不到5元 。
1.46元的李佳琦推薦口紅 ， 各種福利疊加的限時“擊穿價”只要0.1元的網紅同款香水，這些價格實惠、顏值和品質尚可的平替，更是擊中了五環外小鎮青年既要便宜又要精致的消費觀，單品銷量數千的大有人在，過萬的也不稀奇 。
在一二線城市從事白領工作的年輕人 ， 并不是傳統意義上的下沉人群，如今紛紛轉戰淘特，折射出便宜實惠是最底層、最普適的消費心智 。
淘特到底滿足了誰的需求？

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另一方面，年輕人除了關心價格，也十分看重品質、設計和個性化等增值因素，促使電商平臺展開新一輪自我變革 。
此前 ， 淘特、拼多多、京喜等電商APP，把重點品類聚焦在日常生活小物件，力求在10元單價內 ， 把便宜做到極致，以博得下沉市場消費者的青睞 。
但隨著更多年輕人的涌入，以省錢為核心的傳統打法勢必要做重大修正 。除了繼續保持經濟實惠的特色外，淘特們需要考慮怎樣在合理價格區間內 ， 提供盡可能高品質和個性化的商品供給 。
例如，今年3月，淘特在上線兩周年之際上線淘特10元店和淘特100，前者主打日常生活場景下的小商品 ， 比如針頭線腦、小五金、廚房衛浴用品等；后者則定位為消費升級趨勢類商品，主打大牌平替 。
5月中下旬，淘特又發起了“當家節”大促，活動期間發放超1億元的紅包及補貼 。除了覆蓋食品生鮮、糧油百貨等生活必需品外，還首次把白牌商品納入補貼范圍，瞄準的是對于價格和品質均有一定要求的新消費群體 。
淘特主動變陣、擁抱五環內外的消費者，預示著所謂“下沉電商”正逐漸讓位于“全場景省錢電商” ， 平臺需要在不同購物場景下 ， 面向不同細分人群提供又省又好的消費體驗 。這一變革不僅將為淘特們打開新的想象空間，也將為國內電商行業帶來新的用戶增量和消費需求 。
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過去幾年，在國內互聯網人口紅利見頂的大趨勢面前，各大電商紛紛把目光投向下沉市場 。把傳統的10元店搬到線上，是最重要的玩法之一 。

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