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Airbnb退出中國，本土短租平臺爭相接棒( 二 )

生活百科途家


美團方面認為，當前多數房東都采用多平臺經營方式，獲取多元消費需求 。
“此次美團民宿為Airbnb房東提供的遷移功能，既可以幫助以往僅經營Airbnb的房東快速實現平臺間的遷移，也可以為已經多平臺經營的房東實現數據合并 。”美團稱 。
小豬方面也稱 ， 多平臺經營已成民宿主共識，但選擇哪家作為主陣地，則有不同的考慮因素 。對于精品民宿而言，房東除了經營效率，會更看重平臺的品牌營銷、內容推廣和會員運營能力 。
途家方面稱，途家優質房源和Airbnb的重疊度很高 。無論是哪種類型的民宿，更換平臺或登陸新平臺，都會考慮平臺能帶來什么價值 。
“決賽圈”的爭奪
作為Airbnb指定合作平臺，美團民宿、小豬、途家可以說是這輪房源爭奪戰的“決賽圈”選手 。
美團方面對界面新聞表示，從6月3日始 ， 每日平均有近萬套Airbnb獨特性房源遷移至美團民宿 。
6月3日中午，美團民宿在其官方公眾號公布了遷移細則，稱提供包含“房源信息、評價信息、銷量信息、超贊房東身份”等在內的“一鍵遷移”功能 ， 將有專屬服務團隊迅速審核，并表示“將持續優化雙向評價機制等平臺規則” 。
美團方面還表示，在做民宿的五年時間里，美團已發展出平臺規則評議機制、HSR數字化運營工具、房東社區等功能，有助于房東挖取潛在客源 。
而途家民宿則宣稱，5月24日Airbnb宣布退出中國當天，途家已接入平臺上逾九成優質房源 。遷移計劃開放半小時后 ， 平臺上就有房東表示，點評內容已實現同步，相關咨詢量翻倍攀升 。
途家方面對界面新聞表示，過去一周（含端午假期） ， 新上線途家平臺的民宿有近90%商家產生有效訂單，其中，上線第二日產生訂單比例達15% 。
小豬民宿則于6月5日宣布 ， 截至當日，Airbnb中國2021年度榜單中的100家精品民宿，有近70家已與小豬簽約；新遷移至飛豬、小豬雙平臺的度假精品民宿商戶達千家 。端午期間，主動遷移至小豬的Airbnb房源有50%產生了有效訂單，主要集中在江浙、川渝、廣東等地 。
此外，小豬方面對界面新聞表示，針對Airbnb超贊房東、專屬房源、Plus房源、L3及L4房東，飛豬和小豬將為其減免基礎服務費，并提供長期政策支持 。
小豬方面認為，飛豬平臺在會員運營方面的產品及能力 ， 能幫助民宿和房客長期互動 ， 促使業務長期健康發展 。
綜合來看，途家平臺同時有攜程、去哪兒、同程藝龍、螞蟻短租五大流量入口；小豬民宿擁有飛豬、小豬雙平臺；而美團業務多元，本身坐擁巨大流量入口，能聯動旗下民宿業發展，三者各具優勢 。
平臺變了，住客會變嗎？
阿福認為，遷移到新平臺后，他面向的客群“會發生很大的變化，從一個小圈子變成泛住宿群體的客戶 ?！?br /> 他表示，目前還沒有調整服務細節的計劃，但會先小步快跑，按照不同平臺的客群變化，從房源介紹、價格上進行動態調整 。
郡主亦稱：“我們的客群主要針對90后、00后，這個市場會出現重新洗牌和調整 。我們會以美團為主力平臺，主打特色房源、發力年輕人關注的性價比 。”
大舒則認為 ， 客戶可能并沒有變，只是銷售渠道變了，“現在客戶只是不從Airbnb下單，從美團下單 ?！?br /> 據美團民宿總經理馮威赫介紹 ， 民宿用戶需求包括替代性需求、獨特性需求兩類，經營者則分為個人房東和職業房東兩類 。在歐美市場，個人房東占比非常高 ， 獨特性需求遠超替代性需求，這也是Airbnb平臺長期以來強調的特色 。

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