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振動棒下的女人( 二 )

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線上渠道銷售棒下也讓更多年輕用戶涌入這一市場 。根據Analysys易觀數據，情趣用品用戶中90后占比提升較快（他趣占據振動60％、小怪獸占據70％、網易春風占據31％） 。
有意思的是，與傳統印象不同，京東數據則顯示，未婚人群中更多選擇了計生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多 。例如，2014年以來，已婚人士便成為購買自慰器的主力，其最高銷量的占比甚至高達70% 。
由于觀念和消費能力的原因，情趣用品在一線城市使用占比較高 。在具體省市分布上，京東的數據顯示，廣東省的成人用品銷量是第二名北京的近兩倍 。排名前六的區域主要為江蘇、浙江和北京 。此外，山東、四川也是成人用品銷量大省 。京東據此得出的結論是，北上廣是計生用品市場首選，而江浙地區是情趣用品較好的投放市場 。
除了從線下到線上的渠道變革，為情趣用品注入互聯網思維也是各大品牌新的發力點 。網易春風相關負責人對《每日經濟新聞》采訪人員表示，相比知名國際品牌，目前國內情趣用品市場仍處于初期階段，產業巨頭尚未出現 。隨著消費升級和互聯網品牌的入局，通過互聯網思維了解用戶，提升用戶忠誠度尤為重要 。
他趣相關負責人對《每日經濟新聞》采訪人員表示，縱觀情趣用品市場，“小散亂”依然存在，隨著消費的不斷升級，應該跳脫出原本廠商生產、用戶消費流程 。例如，他趣正在建立專業情趣測評平臺，引導用戶對于各情趣品類的打分和評價體系，從而使廠商能夠直觀準確地了解用戶所感，改進產品體驗 。
情趣用品企業大部分仍在虧損值得關注的是，單身經濟也成為推動情趣用品發展的驅動因素之一 。
根據國金證券的研報顯示，目前國內振動單身人士已有2.2億人，與之對應，情趣用品市場也有很多針對單身人士推出的產品 。如此大規模的成年單身人群的性需求需要合理地引導和消化，情趣行業由此具有了相當的社會意義 。
不過，情趣用品企業賺錢并不容易，多家新三板公司呈現虧損狀態 。采訪人員梳理4家情趣用品企業近三年盈利情況后發現，愛侶健康、春水堂連續三年虧損，桃花塢2015年盈利60萬元，他趣2017年凈利1001萬元 。四家情趣用品經營企業均出現了銷售費用、管理費用占營業收入比重較高的現象 。
Analysys易觀發布的《情趣市場數字化升級年度綜合分析2018》顯示，2018年在淘寶經營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，這也從一個側面反映了競爭的激烈程度 。
在這樣的背景下，如何進一步壓縮渠道流通成本成為情趣用品廠商們首要關心的事情 。例如，春水堂開始壓縮人員結構，向線下擴展情趣酒店業務，跟進產品周邊，放大高毛利產品的賺錢效應等 。
張毅表示，自己曾經也去一些主流批發市場和廠商調研，一方面，一些消費者將情趣用品和計生用品混為一談，受限于認知水平在一些細分產品上難以大范圍推廣發展；另一方面，與歐美國家相比，國內情趣市場發展尚未成熟，還存在“小作坊、山寨品牌、低價競爭”等現象，產品質量良莠不齊，情趣用品的品質保障仍待提升 。
【振動棒下的女人】每日經濟新聞

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