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HTC|蘋果在日本推出分期免息服務，只為讓消費者換機

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目前的種種跡象已經表明 ， 蘋果今年的春季新品發布會或已不遠了 ， 傳說中的“iPhone SE 3”就要來 ， 甚至于日前還有消息稱 ， 現款iPhone SE將會被降價到199美元銷售 。 不過就在廣大消費者暢想能夠買到千元級iPhone的時候 ， 近日有相關報道顯示 ， 一個月僅需支付88元就能夠入手iPhone 13系列機型 。



據悉 ， 日前蘋果方面在日本市場推出了36期免息分期業務 ， 以提升iPhone機型在這一地區的吸引力 。 而這一服務是通過美國在線支付企業PayPal旗下的Paidy提供 ， 并且除了可以分期3年免息外 ， 官方還為當地消費者提供了在第24個月升級新款iPhone的服務 。 如果用戶在兩年后更換新款iPhone ， 那么換下來的手機將會進入蘋果官方的以舊換新流程 ， 剩余的分期費用就不用還了 ， 相對于是花了正價2/3的價格 ， 就能換來使用2年當季新款iPhone的權利 。



根據目前蘋果日本官網公布的價格 ， 購買定位最高的iPhone 13 Pro Max 1TB版本時 ， 全款價格為19萬4800日元 ， 每月需還5411日元、約合人民幣298元 。 而購買最低配的iPhone 13 mini時 ， 最低每月則僅需支付1600日元 ， 約合人民幣88元 。
這一套分期付款的設計可謂是將消費者的心理揣摩得極其到位了 ， 因此目前有觀點認為 ， 或許從日本市場開始 ， 未來蘋果這一36期分期免息的服務將會在全球各地陸續鋪開 。
那么為什么蘋果會在當下這個時間節點開始在日本市場推出36期分期免息服務呢？有業內人士認為 ， 或許是因為日本是除了蘋果大本營北美市場外 ， iPhone用戶基礎最好的地區 ， 并且在日本市場 ， iOS與Android的市占有率更是接近持平 。 但此前來自日本MMD調研公司的統計數據顯示 ， iPhone的市場占有率近年來出現了下滑的態勢 。



根據MMD針對日本NTT DoCoMo、KDDI ， 以及軟銀這三大電信運營商用戶的問卷調查結果顯示 ， iPhone逐年升高的價格成為了阻止他們繼續使用的關鍵 。 因此通過分期免息來降低消費者的購買門檻 ， 從而刺激他們的購買欲 ， 顯然是一個非常不錯的選擇 。
看到這里 ， 你或許會認為這是蘋果給日本市場消費者帶來的福利 ， 但事實或許并非如此 。 按照蘋果現在實行的24期分期免息 ， 在2%的利率下相當于是打了96折 ， 36期分期的折扣顯然更高 ， 但對于蘋果來說 ， 在付出了并不算太高代價的同時 ， 卻收獲了一個在至少在三年內都“忠誠”的用戶 。
同時 ， 蘋果方面目前還提供了一個在第二年年末回收舊機的解決方案 ， 也就相當于如果用戶一直使用iPhone、且每兩年都換新的話 ， 就相當于是每一次都打了66折 ， 這對于消費者而言無疑是個極大的誘惑 。 所以盡管乍一看36期分期免息是給了消費者薅羊毛的機會 ， 但這同時也在無形中提高了消費者的閾值 ， 讓消費者可以接受iPhone一直保持相對較高定價的策略 。



事實上 ， 蘋果此舉其實很難“虧” 。 因為不同于Android陣營 ， 蘋果是iOS陣營的絕對掌控者 ， 用戶購買了iPhone后是需要下載軟件才能讓手機“智能”起來的 ， 而下載應用往往也就意味著隨之可能會產生進一步的消費 ， 而蘋果也就自然能夠借助App Store的抽成來掙錢了 。 更何況 ， iOS生態中還有Apple Music等蘋果提供的增值服務 ， 所以只要消費者成為了忠實用戶 ， 在iPhone的生命周期里很容易就可以將36期免息的“羊毛”給重新賺回來 。

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