其間，店長更是三番五次勸他別賣了 。“我大老遠到這里不容易，請讓我再試一試 。”賈景敦撩起袖子，雙臂上有紅疹消退的印跡 ， 這是他克服南方潮濕天氣的“勛章” 。“我一定能夠克服更多困難 。”
店長看著執拗的賈景敦，改變了主意，“那就再試一個月，每天300塊 。”接著 ， 賈景敦調整策略，開始免費贈送一些試吃的小米，逐漸培育了第一批用戶 。
憑借不屈不撓的精神，“大齡深漂”賈景敦帶著“晉谷21號”在深圳艱難卻堅定地扎下根來 。不久后，他又去了廣東、福建……經過8年的開疆拓土 ， 終于，他搭建了汾都香全國經銷體系，銷售規模也攀升到了億元級別 。而這成了他觸及的“天花板” 。
可明明還有很多人不知道這種黃小米，2012年，賈景敦做了一個決定，到線上實現做大汾陽小米的夢想 。可等待他的卻是五年陣痛 。“我們從零開始，投入了很大的財力、人力，甚至專門去杭州租寫字樓‘攻堅’一年 ， 但夢想終究只是夢想 。”
從試驗田到“市”驗田
2016年，賈景敦的女兒賈雅楠背著父親偷偷在拼多多上開了店 。彼時，賈景敦不了解拼多多 。但作為汾都香電商主理人，賈雅楠卻覺得自己摸到了一手好牌 。在她“打地基”的2017年到2018年，正值拼多多平臺規模快速增長 。受益于“拼購+產地直發”的平臺模式、“農產品零抽傭+百億補貼”的政策扶持 ， 她很快發現，一個超越想象的市場似乎就在前方 。
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▲ 賈雅楠與她的丈夫 。郭佳｜攝
在這里 ， 出眾的米色、濃稠的米油、清新的米香成為用戶交口稱贊的優點 。最初是幾百條好評，接著發展到幾千、上萬 。至今，一款銷售當季新小米的鏈接，光好評就有“10萬+” 。而這些“活廣告”恰恰說明了科技的無窮力量 。
與此同時，根據后臺數據以及小二的建議，賈雅楠還針對不同市場調整產品，多規格多品類拓寬產品線 。例如，面向廣東市場，他們就將小米與其他五谷搭配銷售 。“如今，最愛買我們小米的就是珠三角用戶了 。”
為從源頭保證原糧品質，2017年，汾都香與經作所共建種業公司，專門負責“晉谷21號”的原種提純、繁育和推廣 。同年 ， 他們還與當時呂梁下轄石樓縣的貧困村簽訂了1萬畝小米培育基地合同，承諾全部收購 。
從品種繁育、基地種植、工廠加工到線上銷售，打通整條產業鏈后，一對“父女兵”夯實了優勢壁壘 。而訂單全面爆發出現在2020年疫情之后，日均拼單量很快從幾千上漲至幾萬 。“那年雙十一，我們在拼多多上賣了10萬單 。”賈雅楠說，目前 ， 公司六成銷量都依靠電商 。
今年以來，為幫助農業科技成果有效對接國內大市場 ， 拼多多增大投入，加快農業科研成果從樣品到產品到爆品的轉化 。作為重點扶持對象之一 ， “晉谷21號”持續熱銷 。在第四屆超級農貨節上，汾都香黃小米更是一舉奪得“非水果農產品暢銷榜”第四名 。
嘗到甜頭的他們也更有動力推動科技成果轉化 。例如 ， 陳瑛的兒媳接過她的衣缽，正在選育能夠抗除草劑的升級版“晉谷21號” 。“一旦培育成功，我們會第一時間繁育、種植，賣到拼多多上 。”李文忠說 。
作為汾都香種業公司的負責人，李文忠的辦公室就在經作所 。所里的研究員喜歡問他關于市場與用戶的問題；而他也經常拜訪各位教授的實驗室，看看有什么可以轉化的新發明 。
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