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家電業|如何在傳統家電業走出發展新道路？

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家電業|如何在傳統家電業走出發展新道路？


在傳統的產業尋找發展的新道路 ， 看似很難 。 但 ， 這對于家電產業來說 ， 并不復雜 。 因為大家所背靠的時代 ， 正在發生一系列新的變化 ， 那就是國家謀新局、產業調結構、消費求美好、未來更有勁 。
周簡||撰稿
如今 ， 家電產業在中國的市場化進程已經有40年 ， 作為一個非常典型的傳統制造產業 ， 家電業如今正在中國市場上邁入“告別增量時代、迎接存量時代”的動蕩期 。
同時 ， 積極謀求轉型的家電產業 ， 更完美撞上時代的更迭與變革 ， 由此這也給行業的所有廠商帶來新的發展和成長困惑：
一是 ， 紅利消失了 。 過去幾十年 ， 支撐產業快速發展和企業做大做強的一系列紅利要素 ， 紛紛消失了 。 包括人口紅利、市場紅利、政策紅利等 ， 如今留給很多廠商的就是“產品的同質化”、“產能的過剩化” ， 以及“競爭的白熱化” ， 就連單一的低價格競爭手段也在失靈了 。
二是 ， 變化加快了 。 過去的規模制勝、價格制勝、渠道制勝 ， 甚至是促銷、服務制勝的發展階段 ， 如今這些手段統統結束了 。 現在 ， 全新的用戶主導產業發展的時代才剛剛開啟 ， 包括如何滿足用戶需求、如何經營好用戶的需求變化 ， 如何將一次性用戶變成終身型用戶 ， 手段、思路甚至邊界 ， 都在探索過程中 。 傳統手段消失乏力 ， 新興手段還沒有建立 ， 導致市場競爭的斷檔 ， 也造成了當前的下跌 。
三是 ， 市場乏力了 。 無論是企業的發展熱情 ， 還是商家的競爭熱情 ， 或是消費者的購買熱情 ， 如今這些都隨著行業發展的成熟與穩定之后 ， 進入新的階段 。 不再是看到價格便宜就買了 ， 也不是看到產品新穎就買了 ， 而是更關注自身的需求價值 ， 以及自身的消費習慣等 。 由此 ， 這也讓整個市場陷入了發展的疲軟和困頓階段 。
面對這一系列的困惑 ， 站在2022年家電市場啟動的新起點上 ， 家電廠商們如何走出發展的新道路？
一是 ， 深化用戶經營戰略的落地 ， 關鍵是要為奮戰在一線的行業商家們 ， 找到經營用戶的抓手、明確經營用戶的方向 。 即 ， 廠商必須要靠產品 ， 特別是差異化的好產品 ， 以及花樣翻新的動銷、主動性的服務等手段 ， 來貼近用戶、黏住用戶；同樣 ， 還要進一步明確經營用戶的終極目標 ， 就是要追求持續的用戶、終身的用戶突破和落地 ， 將用戶提升至企業的常態化經營工作中 。
二是 ， 強化市場經營策略的主線 ， 就是主動出擊、主動進攻、敢于投入 。 面對未知和困難“不迷茫、不折騰” ， 明確主線、端正態度 。 通過自身團隊和商家團隊的全力搶奪 ， 以企業經營體系的積極向上熱情發展 ， 從而賦能終端市場上的商業伙伴 ， 最終在市場上將借風與造風等多股力量全面打通 。
三是 ， 明確產業轉型變革的階段性方向 。 如今廠商應該追求的目標不是規模的持續強勁增長 ， 而是用戶需求的滿足和保障；高質量發展的核心 ， 不是追求利潤率的高度提升 ， 而是追求規模與利潤的協同增長；產業的競爭策略落地 ， 不是一招鮮吃遍天 ， 也不是一條道走到黑 ， 而是優秀的企業探索不同的發展模式 ， 最終建立多樣、多元、多體系的競爭和驅動引擎 。
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